Como negociar

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COMO NEGOCIAR CON DIFERENTES CULTURAS

Como Negociar con los Árabes.
Al tratar de establecer lazos comerciales con los Árabes se tiene que los orígenes de la vida empresarial es a través de la familia y ellos tienen una cultura arraigada en la religión musulmana, aparte de ser una raza étnica muy afable.
Los puntos que a continuación se mencionan son de vital importancia para poder llevaradelante una negociación
1.- La vida empresarial procede de la familia.
2.- La lengua árabe es la unificadora de todos estos pueblos.
3.- Al Islam se le puede considerar como la segunda fuerza unificadora.
4.- Para el negociador es importante saber algo del Islam como por ejemplo su historia y sus creencias.
5.- Si se llega en el mes de Ramadán comer solo en la habitación y lo posible poco, ydemostrar que sabemos en el mes que estamos.
6.- El negociador también tiene que saber que son muy hospitalarios (aquí funciona el sistema de puertas abiertas o sea nunca se hace un desagravio a las personas que los visitan.)
7.- El negociador nunca debe demostrar al Árabe que es nuestro colega negociador nunca se mostrara molesto por las sucesivas interrupciones, al contrario siempre se mostraraamable.
8.- El negociador debe tener paciencia ya que los árabes son lentos al actuar y en tomar decisiones.
9.- Se recomienda al negociador no ser arrogante ni altanero frente al negociador árabe.
10.- Esperar que el tome la iniciativa de negociar.
11.- Si el pregunta por la presencia nuestra, se recomienda decir el porque de nuestra presencia siendo claro y preciso.
12.- Se le recomienda alnegociador tener un representante que conozca la lengua y sus costumbres.
13.- Se tiene que llegar a un acuerdo con el representante en lo referente a los honorarios, pero por logros conseguidos.

Como Poder Llegar a Negociar con los E.E.U.U.
Para el caso de los estados unidos existe un cambio radical ya que las negociaciones suelen ser rápidas, o sea en otras palabras las decisiones se tomanrápidamente.
A continuación se mostraran los puntos más importantes para poder negociar con lo EE.UU. En forma eficaz.
1.- Existe la tendencia a las decisiones rápidas.
2.- Para ellos el éxito es sinónimo de marcha, dicen que no se puede perder el tiempo.
3.- A los negociadores de estados unidos los motiva la obtención de beneficios.
4.- Por la rapidez con que toman las decisiones losnegociadores de los estados unidos se suelen cometer errores.
5.- Los procesos que ellos emplean antes de la venta suelen ser extravagantes.
6.- Se tiene que tener en cuenta que los negociadores de EE.UU. Suelen ser muy agresivos.
7.- Estos intentaran persuadirle a uno y que nosotros tengamos confianza en ellos creer en su integridad.
8.- Ellos suelen jactarse de la empresa que ellos representan yla conveniencia que significa para nosotros el comerciar con ellos.
9.- Ellos deciden en base a sus propios intereses y no base a los nuestros.
10.- En las cláusulas que suelen colocar tratan de a la legalidad y si no igual trataran de utilizar los medios les para protegerse o demandar a la contraparte que no a cumplido parte del contrato.
11.- Tienen aversión a contratos de una sentada y sepreguntan de antemano "que pasaría si".
12.- A ellos les gusta saber con quien tratan por lo que sé recomienda llevar un curriculum.
13.- También se recomienda llevar un paquete de certificados de los clientes más importantes, ya que estos servirán de referencia de la empresa a la cual se representa.
14.- Los negociadores de EE.UU. Le dan gran importancia a: representación, la excelencia, controlde calidad y las los precios realistas.

Como Negociar con los Chinos.
En lo que se refiere a este pueblo primero que nada se tiene que decir posee un monopolio comercial dentro de su propio país o en otras palabras centralizada y lo segundo que se puede decir es que como típico comunista enfrenta una serie de problemas como por ejemplo la gran cantidad de superiores a la que tiene que...
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