Como redactar plan negocio

Cómo redactar un Plan de Negocio
Un plan de negocio tiene un propósito fundamental que es el de atraer a inversores y
convencerles de que el proyecto empresarial que les proponemos es una oportunidad única
que no pueden dejar escapar.
Este sería el objetivo ideal aunque desafortunadamente nunca suele ser tan rápido y
necesitaremos algo más para convencer a los inversores más serios.Pero además es un
ejercicio perfecto para que el equipo promotor del proyecto pueda definir objetivos,
establecer un calendario de hitos y anticiparse a los problemas que seguro terminarán por
aparecer.
Un plan de negocio es la principal herramienta que utiliza el inversor financiero para evaluar el
proyecto empresarial. Para nosotros como emprendedores se convierte en la primera piedrade toque, el primer contacto con estos perfiles financieros que querrán saber qué es eso que
nos bulle en la cabeza.
Un plan de negocio cumple dos funciones principales:
- Primero, fuerza al equipo promotor a fijar sus objetivos. Nos obliga a dedicar mucho
tiempo a pensar sobre el negocio, identificar qué factor diferencial estamos ofreciendo
para determinar las estrategias de acción.Un plan de negocio tendrá que confirmar o
no, las expectativas que tenemos de buscar inversores.
- Segundo, el plan de negocio es la tarjeta de presentación de la empresa para los
inversores. Tiene que resultar atractivo para éstos y demostrar que el negocio es
realmente interesante para sus intereses. Un inversor debería pensar que de no
invertir en nosotros, está dejando escapar unagran oportunidad. Las empresas de
capital riesgo reciben cientos de planes de negocio todos los años, pensémoslo
detenidamente ¿seremos capaces de plantear un negocio diferente? Tenemos que
lograrlo y convencerles de que somos su mejor opción de inversión. Olvidemos las
obviedades y la información vaga y generalista, nuestros mensajes tienen que ser
claros y contundentes. El plan tieneque mostrar la auténtica naturaleza de nuestro
negocio, los objetivos y los medios para obtenerlos. Todo ello de una forma realista sin
ocultar aquellos aspectos en los que no somos tan fuertes y que supondrán un desafío
para nuestras capacidades.
Un plan de negocio no deberá ocupar más de 30 o 40 páginas. Deberíamos ser capaces de
elaborar también una versión corta de 4 o 6 páginas queservirá de introducción para un
primer contacto con los inversores.
El contenido de un plan es lo realmente importante y dependerá sin duda de la naturaleza de
cada negocio. Sin embargo existen unos cuantos puntos que no se pueden pasar por alto:


Resumen ejecutivo
Parecerá mentira, pero el resumen ejecutivo es la parte más importante de un plan de
negocio. Aunque de manerahabitual aparezca al principio de todos los planes, es la última
sección que escribiremos.
Se trata de resumir en solamente un par de páginas todo el análisis del documento y el
establecimiento de nuestras estrategias. Que el inversor continúe leyendo o no, dependerá de
estas dos hojas y de lo concisos que logremos ser.
No se trata de realizar un ejercicio de marketing o venta del negociosino más bien debe
presentar la lógica del negocio, por qué nos hemos decidido a ponerlo en marcha, cuál es la
actividad que se propone, qué problema solucionamos y cómo vamos a ser capaces de llevarlo
a cabo. No hay que ocultar nuestras debilidades sino demostrar que se conocen y que se está
en disposición de superarlas.
Historial del proyecto
En el caso de una empresa de nuevacreación, no existe el historial de la empresa como tal,
pero sí todo lo que se ha hecho, los logros que se han alcanzado hasta llegar al punto en el que
nos encontramos en la actualidad.
Enumeraremos cuáles han sido los logros relevantes que hemos conseguido hasta la fecha.
Equipo promotor
La composición del equipo promotor es uno de los aspectos críticos del plan de negocio. Tanto
si está...