Como redactar una carta comercial

Aprender a escribir textos vendedores además de una técnica es un arte de persuasión basado en el conocimiento profundo de las motivaciones de las personas, saber cómo persuadir y hacer soñar a sus clientes con sus productos o servicios le convertirá en un redactor creativo (copywriter) capaz de transformar cualquier concepto o idea publicitaria en un seductor texto que atrape y genere la acciónde compra.
Como Emprendedor o PYME con negocios en Internet debe y tiene que aprender a dominar las técnicas para la redacción de textos comerciales o cartas de ventas de lo productos o servicios que vende en su sitio Web, además de también dominar el uso de las palabras que disparan la acción (de compra), esto le permitirá que pueda presentar de manera efectiva sus productos o servicios a susclientes de tal manera que se despierte en ellos el interés y se genere la necesidad irresistible de compra.

Las personas compran básicamente por dos motivos:

1- Colmar un "deseo" (quieren hacer sus sueños realidad - compra emocional).

2-  Satisfacer una "necesidad" (compra lógica).

Su objetivo es que los productos o servicios que usted vende proporcionen un alto valor a sus clientes oprospectos de tal manera que con la percepción de este alto valor sientan colmado su deseo o satisfecha una necesidad, su carta de ventas es el hilo conductor que genera y despierta el deseo o la necesidad de cubrir esa necesidad.

A continuación le voy a facilitar 13 tips para que aprenda a desarrollar o potenciar sus cartas de ventas:

 1  -  Mantenga su credibilidad.
Si ha generado lazosde confianza y credibilidad con sus visitantes, sea creíble y consecuente con ellos, el objetivo fundamental de sus productos o servicios es proporcionar un alto valor, por eso nunca debe hacer promesas que su producto o servicio no pueda cumplir. Si hace lo contrario dinamitara la confianza y credibilidad que tanto le ha costado construir.

 2  -  Póngase en los zapatos de sus clientes.
Aprendaa observar lo que vende y cómo lo vende desde la perspectiva de su cliente, es decir con los ojos como ellos observarían sus productos o servicios, al redactar sus textos comerciales debe ponerse siempre en los zapatos de sus prospectos.

3 -  Hágalo claro y fácil de leer.
No utilice un lenguaje rebuscado, técnico o muy complicado, cuando escriba sus cartas de ventas debe asegurarse de usar unlenguaje claro, fácil de leer y sencillo de entender. 

 4  -  Titulo.
Redacte un titular que llame a atención, seleccione a su nicho de mercado y que trasmita en una frase un mensaje poderoso que atrape e incite a leer su carta de ventas, nunca utilice las características de su producto o servicio para construir su titular, solo utilice el beneficio mas importante.

Ejemplos: 
 -  CómoAprender Ingles Comercial En Tres Semanas.
 -  Secretos Revelados Para Conseguir Novia.
 -  Como Venderse En Una Entrevista.

 5  -  Apertura o presentación.
Es la primera parte o párrafo de su texto de ventas donde usted tiene que despertar el interés en seguir leyendo, si tiene un inicio brillante,  podrá atrapar rápidamente la atención de su visitante, hable con autoridad pero con cuidado deno ofender: 

Ejemplo: 
 -  Si Quiere Tener Éxito en su Trabajo tiene que Aprender el Idioma de los Negocios, Si No Será Uno Más Del Montón ¡Se Lo Garantizo!

Enfóquese en los beneficios que ofrece su producto o servicio nunca en las características, los beneficios son las soluciones a los problemas por resolver o los deseos que colmar que tienen sus clientes y que finalmente podrá solucionarcon la compra.

Si tiene varios beneficios, elija el más importante e inclúyalo en este párrafo inicial, extiéndase y diga claramente a su cliente qué significará, para él, contar con ese beneficio.

Si una frase es muy larga, rómpala por medio de guiones o puntos suspensivos, no utilice párrafos muy largos que cansen a sus lectores y futuros clientes, estos no deben tener más de 6 ó 7...