Cómo redactar una carta de ventas

|Asegúrese de presentar al lector un beneficio claro inmediatamente |
|Guía para usuarios de PC en el trabajo |

|Por Joanna L. Krotz || |
|¿Le gustaría leer una carta de ventas malísima? A ver qué le parece ésta. |
| ||LOS FRUTOS DE TODA UNA DÉCADA DE I&D |
|Le escribo para hablarle de la extraordinaria cafetera que he creado. En primer lugar, sé que es VERDADERAMENTE extraordinaria|
|porque dediqué años al estudio de cafeteras de todas las clases: percoladoras, de filtro, eléctricas, etc. Seguidamente amplié||mi campo de investigación para incluir cafeteras comerciales y aprendí todos los secretos sobre el éxito del café Java en las |
|cafeterías más distinguidas. Ahora, SIETE AÑOS MÁS TARDE, estoy listo para compartir con usted los frutos de mi INVESTIGACIÓN.|
|He creado la EZ CAFE y, permítame que se lo diga, hará que las otras cafeteras pasen a la historia. ||Ésta es una versión modificada de una carta de ventas real. ¿Qué tiene de malo? Pues... prácticamente todo. |
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|El título solamente tiene que ver con el autor; no está dirigido al lector. Por si fuera poco, utiliza términos específicos ||del sector ("I&D", por investigación y desarrollo), con lo que ofrece un tono especializado que puede confundir a algunos |
|clientes. No se nos proporciona información en cuanto a qué hacen referencia los 10 años de trabajo mencionados. Y tampoco se |
|nos da ninguna razón por la que debería interesarnos saberlo. |
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|No se mencionan las ventajas del producto con respecto al cliente, ni en el título ni en la carta. Como posible cliente, estoy|
|perdido. El título ya es de por sí aburrido. En la carta se destacan los elementos equivocados y se habla incesantemente sobre|
|losaños empleados en desarrollo, en lugar de mencionar los beneficios que el cliente podrá aprovechar. ¿Por qué debería |
|interesarle todo esto? |
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|Paraser eficaz, una carta de ventas debe ser ARREBATADORA. Debe ser capaz de llamar la atención con una promesa imperiosa |
|para el lector y, seguidamente, cumplirla. |
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|Ademásde un título convincente, la carta de ventas debe mostrar un beneficio claro e inmediato al lector. A continuación es |
|necesario lograr su confianza. Procure hacer un uso generoso de "su", para que quede claro que los requisitos del cliente (y |
|no su deseo de vender algo) son lo primero. |
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