Como Se Compone Un Plan De Negocios

El plan de negocios o de marketing en la empresa.
1. El plan de negocios o marketing en la empresa El plan de negocios o de márketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del márketing, para alcanzar los objetivosmarcados. Éste no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas planteados. En márketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acciónque se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una acción no planificada tiene éxito, nos deberíamos preguntar qué hubiésemos conseguido de más al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de márketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas nidestino claro. El plan de negocios o de márketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez, informa con detalle de la situación y posicionamiento en la que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesarios pararealizar este plan permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qué personal debemos destinar para alcanzar la consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer. Sin un plan de negocios o de márketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto,estaremos expuestos a las convulsiones del mercado. En la actualidad, se está empezando a valorar , sobre todo en las PYMES, los beneficios que le suponen a la empresa el contar con un plan de márketing. Los rápidos cambios que se producen en el mercado, y la llegada de las nuevas tecnologías, están obligando, en un principio, a realizarlo de forma más bien forzada; será con el transcurso del tiempocuando nos demos cuenta de las múltiples ventajas que produce la planificación lógica y estructurada de las diferentes variables del márketing.

2. Utilidad del plan de marketing Tan sólo habría que analizar las estrategias de las 50 primeras empresas, para comprender que el plan de negocios o de márketing es uno de los principales activos en la obtención de los resultados. Pero además, aporta a lacompañía que opera, bajo una óptica de márketing, una visión actual y de futuro que le servirá para marcar sus directrices con el mínimo error y las máximas garantías. A continuación indicamos las principales utilidades:

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En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en la que se nos refleja la situación actual. Es útil para el control de la gestión. Vincula a los diferentesequipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos. Permite obtener y administrar eficientemente lo recursos para la realización del plan. Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos. Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia. El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo. Se pueden controlar y evaluar losresultados y actividades en función de los objetivos marcados. Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los objetivos.
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Es un documento escrito. Detalla todas las variables específicas de márketing. Está dirigido a la consecución de los objetivos. Suelen ser realizadas a corto plazo: un año. Debe ser sencillo y fácil de entender. Debe ser...