COMPETITIVIDAD Y PRODUCTIVIDAD
Páginas: 5 (1038 palabras)
Publicado: 11 de marzo de 2014
INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como objetivo realizar un análisis del entorno empresarial exponiendo el Modelo de Competitividad propuesto por Michael Porter, mostrando como las fuerzas que lo componen inciden directamente en el funcionamiento interno de las empresas, condicionando habitualmente sus estrategias e influyendo, por lo tanto, en sus resultados.
El estado decompetencia de una industria depende de 5 fuerzas competitivas, las cuales fueron planteadas por Michel Porter. El análisis de las 5 fuerzas entrega la situación de la industria implicando las reglas existentes y las potenciales estrategias a implementar, lo cual determinara la rentabilidad a largo plazo de un mercado. Cabe señalar que cuando se plantea entrar en un nuevo mercado o con un nuevo producto sedeben evaluar los objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. Para esto es indispensable tener en cuenta que los resultados internos de la empresa dependen, en un alto porcentaje, de las características del entorno en que se mueve, la capacidad que tiene ésta de asimilar, así como la medida en que sus fuerzas se relacionan con las organizaciones y comoestas afectan en la forma de operar.
LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya quesi la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
• Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
• Grado de dependencia de los canales de distribución.
• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
• Volumen comprador.
• Costos o facilidades del cliente de cambiarde empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Capacidad de integrarse hacia atrás.
• Existencia de productos sustitutos.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.
• Análisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).
[editar](F2) Poder de negociación de los Proveedores o VendedoresEl “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen unalto poder de Negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados ala segunda fuerza son:
• Comprador tendencia a sustituir
• Evolución de los precios relativos de sustitución
• Los costos de cambio de comprador
• Percepción del nivel de diferenciación de productos
• Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
• Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puedesustituir fácilmente a los productos materiales.
• Producto de calidad inferior
• La calidad de la depreciación
(F3) Amenaza de nuevos entrantes
Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la...
El presente trabajo tiene como objetivo realizar un análisis del entorno empresarial exponiendo el Modelo de Competitividad propuesto por Michael Porter, mostrando como las fuerzas que lo componen inciden directamente en el funcionamiento interno de las empresas, condicionando habitualmente sus estrategias e influyendo, por lo tanto, en sus resultados.
El estado decompetencia de una industria depende de 5 fuerzas competitivas, las cuales fueron planteadas por Michel Porter. El análisis de las 5 fuerzas entrega la situación de la industria implicando las reglas existentes y las potenciales estrategias a implementar, lo cual determinara la rentabilidad a largo plazo de un mercado. Cabe señalar que cuando se plantea entrar en un nuevo mercado o con un nuevo producto sedeben evaluar los objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. Para esto es indispensable tener en cuenta que los resultados internos de la empresa dependen, en un alto porcentaje, de las características del entorno en que se mueve, la capacidad que tiene ésta de asimilar, así como la medida en que sus fuerzas se relacionan con las organizaciones y comoestas afectan en la forma de operar.
LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya quesi la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
• Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
• Grado de dependencia de los canales de distribución.
• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
• Volumen comprador.
• Costos o facilidades del cliente de cambiarde empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Capacidad de integrarse hacia atrás.
• Existencia de productos sustitutos.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.
• Análisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).
[editar](F2) Poder de negociación de los Proveedores o VendedoresEl “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen unalto poder de Negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados ala segunda fuerza son:
• Comprador tendencia a sustituir
• Evolución de los precios relativos de sustitución
• Los costos de cambio de comprador
• Percepción del nivel de diferenciación de productos
• Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
• Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puedesustituir fácilmente a los productos materiales.
• Producto de calidad inferior
• La calidad de la depreciación
(F3) Amenaza de nuevos entrantes
Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.