Compradiccion

COMPRADICCION
VERDADES Y MENTIRAS DE POR QUÉ LAS PERSONAS COMPRAN (ENSAYO)
La idea principal de Martin Lindstrom es descubrir porque la gente compra, qué   motiva realmente   a las personas a adquirir bienes y o servicios, en primera instancia se podría pensar que es solamente satisfacer una necesidad, pero,   ¿Cuál es el origen de esa necesidad?, es genuina o únicamente es el   satisfacer undeseo provocado por la publicidad de los vendedores, de cualquier manera cuando estamos ante una amplia gama de productos y servicios, ¿Cómo se elige la marca?

Este estudio de Neuromarketing, es muy interesante ya que permite descubrir cómo funciona nuestro cerebro, cómo reaccionamos ante la motivación de las marcas, y cómo surge el deseo o la ansiedad por los productos y servicios desde unpunto de vista más biológico. Es como observar cómo responde una máquina ante determinados eventos.

Hasta ahora se sabe que las principales marcas y las técnicas que aplican de marketing, siempre han influido en las decisiones de compra, en los comportamientos, deseos, necesidades e impulsos, lo que ignoraban es hasta donde se pueden  manipular, hacer sentir la necesidad por   uno u otro objetoy   de penetrar en nuestras mentes.
Un gran hallazgo es que las grandes sumas de dinero que se han invertido en campañas en contra del consumo de tabaco ha tenido un resultado totalmente opuesto al esperado, donde los más beneficiados han sido las multinacionales tabaqueras, porque en vez de eliminar el deseo de fumar, lo estimulan.
El estudio de neuromarketing, que realizó el autor, buscabadeterminar si los fumadores son ciegos a las advertencias de las cajetillas de cigarros, y piensan que son la excepción y aun cuando saben que son es basado en las   siguientes inquietudes:

  ¿Acaso los fumadores son selectivamente ciegos a las advertencias de las cajetillas? ¿Acaso piensan que son la excepción independientemente de si son hombres o mujeres?

Lo que se esperaba descubrir pormedio de la tecnología y el experimento que se realizo a partir de la resonancia magnética funcional técnica que permite medir la actividad cerebral asociada con la percepción y el comportamiento; también se empleo la topografía de estado estable que mide las señales eléctricas en zonas especificas del cerebro encargadas de las funciones cognoscitivas como la excitación que se activan con ciertosestímulos. Los treinta voluntarios y dos fumadores del estudio fueron parte de los 2081 voluntarios de los Estados Unidos, Inglaterra, Alemania, Japón y República popular China que se ofrecieron para el experimento de Neuromarketing más grande, revolucionando la forma de ver, hacer y comprender la publicidad y el marketing, creando conciencia de la importancia y gran papel que desempeñara elneuromarketing en diversos campos como la política.
Esto fue una evidencia clara del gran margen de error que arrojan los métodos tradicionales empleados por la mercadotecnia (por ejemplo las encuestas) para conocer más a fondo lo que quieren y piensan los consumidores, porque una cosa es lo que creen y otra cosa es lo que realmente sucede en el cerebro, pues el comportamiento no está dotado de grandesproporciones racionales, donde en un gran porcentaje de los casos este es totalmente nulo, ya que las emociones tienen una gran influencia en la toma de decisiones “el 85% del tiempo, nuestro cerebro está es piloto automático, por ende nuestra mente inconsciente es mucho más capaz de interpretar nuestro comportamiento (incluido porque compramos) que nuestra mente consciente” pág. 22.
En cuanto altema de la publicidad, más específicamente el de los comerciales trasmitidos por televisión cada vez generan menos recordación en los televidentes, a causa de la gran cantidad que televisan y la falta de originalidad, han vuelto un trabajo creativo y estratégico, en un trabajo aburrido, repetitivo y mediocre, no se arriesgaban a crear cosas nuevas, limitándose a la imitación, cosa que complican...