compradiccion



LA COMPRADICCION
Martin Lindstrom



Presentado por:
JULIAN ERNESTO JIMENEZ OSORIO

Código
1110012949




Presentado al Docente:
JORGE HERNAN VILLEGAS BOTERO




POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Marzo 06 De 2014

LA COMPRADICCION

1. LECTURA COMPRENSIVA.

La idea principal de este libro está basada en todo el contexto del descubrirél porque la gente compra; ¿Qué motiva a la gente para gastar su dinero y así obtener bienes y servicios?
En primer lugar se puede decir que es para satisfacer una necesidad pero; es una necesidad provocada o necesidad reflejada al momento en el que se ve el producto de cierta marca reconocida o habitualmente usada.

El neuromarketing que describe el texto de la compradiccion, esintrigante y la vez interesante porque descubre el cómo funciona el cerebro y el que es lo que estimula a que la gente compre.

Habla de la influencia de las publicidades, de los productos que se los diseñan al consumidor de una manera magistral. Las imágenes explicitas, las palabras de advertencia que hay en los paquetes de cigarrillos; es en esta parte precisamente donde el libro tiende a envolver y aexplicar con mas intriga, poniéndose más interesante  recalcando la parte donde es necesario hacerse estas preguntas porque también soy consumidor, ¿genera algún efecto que estimule a los fumadores a fumar menos? o a pesar de las advertencias ¿siguen fumando?.

Para el estudio, el autor obtuvo la colaboración de personas fumadoras a nivel mundial, las cuales fueron sometidas a pruebas deresonancia magnética, ayudando a calcular y saber la cantidad de sangre oxigenada del cerebro. Y así con los resultados conocer si las advertencias que se encontraban en las cajetillas daban resultado, por el mínimo que fuera. Durante el proceso del estudio,  el voluntario estuvo conectado al aparato de resonancia, donde le pasaron distintas publicidades de advertencia contra el tabaquismo, y uncuestionario en donde una de las preguntas hizo controversia entre las respuestas de los voluntarios y la respuesta del cerebro del mismo voluntario, ¿las advertencias que se muestran en las cajetillas los llevan a fumar menos?.
La respuesta  consiente del voluntario era que SI, pero los resultados del cerebro dictaban que no era así. De lo contrario Martin encontró que las advertencias activan el“punto de ansia” en el cerebro, este inducia inconscientemente al fumador a encender un cigarrillo. Pero ¿por qué eran distintas las respuestas? Los especialistas resolvieron que la respuesta era afirmativa por que se sentían culpables de que el cerebro revelara el deseo de fumar, pero se trata de que la mente consiente no puede notar la diferencia de esto.

Otra estudio que llama la atención esel que se hizo Pepsi frente a su competencia directa Coca-Cola.
En 1975  los ejecutivos de Pepsi-Cola llevan a cabo una acción publicitaria llamada “El reto Pepsi”, el cual consistía en que en distintos puntos se situaban mesas, donde se colocaban parejas de vasos con gaseosa y se les entregaba a los curiosos, se les entregaban 2 vasos sin etiqueta a todas las personas, uno contenía Pepsi-Cola yla otra Coca-Cola y deberían decir cual preferían luego del primer sorbo. Al terminar el experimento el departamento de marketing concluyo que la mayoría de las personas preferían la Pepsi, esto llevaría a Pepsi a posicionarse por encima de la Coca-Cola. Pero tiempo después un especialista en neuroimagen llevo a cabo el mismo experimento con procesos médicos y los resultados fueron los mismos.Entonces ¿por qué Coca-Cola era el primero en bebidas sin alcohol? esto se debe a que cuando las personas beben un sorbo tienden a preferir lo dulce.

Deduje que el comportamiento de nosotros los consumidores, tienen  sus explicaciones verídicas y es allí donde Martin Lindstrom realiza un estudio del cerebro en una especie de monos, Los investigadores registraron actividad de las neuronas...