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Capítulo 1. Un Torrente de Sangre a la Cabeza.
En el 2003 los métodos tradicionales como la Investigación de Mercados o los grupos focales ya no servían para averiguar lo que realmente piensan los consumidores. Esto se debe a que nuestra mente irracional y atestada de prejuicios culturales, ejerce una influencia poderosa sobre nuestras decisiones. La resonancia magnética funcionales la técnica más avanzada disponible para estudiar el cerebro y mide las propiedades magnéticas de la hemoglobina, el componente de los glóbulos rojos encargado de llevar el oxígeno a todas las células del cuerpo.
Estudio de Tabaquismo, todas las fotografías horripilantes, las reglamentaciones oficiales, los miles de millones de dólares invertidos en 123 países con campañas contra el tabaquismo,no habían sido más que un gran desperdicio de dinero. El estudio arrojó que las advertencias de las cajetillas, en realidad habían estimulado el núcleo de accumbens, constituido por una serie de neuronas especializadas que se encienden cuando el cuerpo desea algo, alcohol, drogas, sexo, etc. Estas advertencias no sólo no eran disuasivas sino, que inducían a los fumadores a encender uncigarrillo.
Coca vs Pepsi, las emociones son la forma como nuestros cerebros codifican las cosas de valor, y una marca que nos compromete emocionalmente.
Capítulo 2. Este debe ser el sitio.
Cuando lleguemos a los 66 años, la mayoría de nosotros habremos visto aprox. 2 millones de comerciales televisados. El porcentaje de recordación actualmente es de 2.21 comerciales de los que se han visto en su vida.¿A qué se debe esto? Al asalto constante, acelerado y cambiante de los medios de comunicación, la consecuencia es que el sistema de filtro de nuestro cerebro se ha tornado más riguroso y protector. El otro factor es la falta cada vez más generalizada de originalidad de los anunciantes
El estudio habla del exitoso Programa American Idol, y sus 3 patrocinadores principales: Cingular Wireless, Coca –Cola y Ford. El programa estaba lleno de la presencia de los productos de Coca y Cingular Wireless en lugares prominentes durante el programa, mientras que Ford únicamente tenía comerciales en los intermedios. El estudio arrojó que los productos que se integran a la narrativa de un programa no sólo son memorables sino que tienen un efecto doblemente contundente, no sólo aumentan la recordaciónsino que también debilitan la capacidad de recordar otras marcas. Y a menos que la marca en cuestión no represente un papel central en la trama, no la recordaremos. En esto radica el multimillonario error de Ford.
Hershey’s y Reese’s Pieces en ET. Ray – Ban con Tom Cruise en sus películas.
Capítulo 3. Lo mismo para mí, por favor.
Apple, con sus audífonos blancos.
Este capítulo habla de las“neuronas espejo”, son las neuronas que se activan cundo se realiza una actividad y también cuando se observa la misma actividad, siempre y cuando haya un objetivo de por medio. “La Neurona Espejo es a la Psicología, lo que el ADN a la Biología”. En otras palabras es como si ver y hacer fueran la misma cosa.
Las neuronas espejo explican el porqué sonreímos cuando vemos a una persona feliz o hacemosuna mueca de dolor cuando vemos a alguien que sufre físicamente. Y también operan cuando ocurre lo contrario, cuando sentimos placer por la mala suerte de otros. Estas neuronas también son las encargadas de la EMPATÍA.
Las neuronas espejo no trabajan solas, con frecuenta funcionan al tiempo con la dopamina, una de las sustancias químicas del cerebro encargada de producir placer, también es una delas sustancias más adictivas conocidas hasta ahora, y sin duda sus efectos seductores determinan en una parte nuestra compra.
¿Comprar nos hace felices? SI. Al menos en el corto plazo. Cuando decidimos comprar algo, las células del cerebro que liberan dopamina secretan una ráfaga de bienestar.
Capítulo 4. No veo claramente en este momento
Los mensajes subliminales son mensajes visuales,...