compras por impulso

Compras por impulso.


¿Qué es la compra por impulso?
Considero que la compra por impulso es una compra con poca implicación personal y con productos debajo precio. Normalmente estas compras no tienen riesgo económico ni social ni personal. No es racional pero tampoco es una compra alocada y por lo general son productos de bajo precio y bajaimplicación (bajo riesgo).
“La compra por impulso es un comportamiento de consumo que difiere del comportamiento normal y que se produce cuando una persona realiza una compra sin el suficiente análisis omaduración, llevado por un impulso que tiene más que ver con lo emocional que con la necesidad real de compra. Muchas acciones de marketing se orientan a producir este tipo de impulso en losconsumidores para incrementar las ventas.”
Por otra parte considero que los compradores impulsivos son aquellos que pueden planificar y tener claro lo que necesitan, pero su comportamiento cambia radicalmentecuando van de compras. Si solo habían planeado visitar el supermercado por dos artículos, salen con diez, pues las ofertas y la disponibilidad de productos les hizo sentir en ese momento que losnecesitaban. Esta conducta es generada por un estímulo externo, ya sea la publicidad, las novedades, las gangas o alguna sugerencia de las amistades o la moda.
Las estrategias para influir en la compraimpulsiva se basan principalmente en dos aspectos: el precio y la publicidad en el lugar de venta. Ejemplo de ello son los productos que se suelen colocar en los mostradores o junto a las cajasregistradoras en supermercados y grandes superficies.
La compra por impulso generalmente, se vincula a productos pequeños, de bajo precio y de fácil consumo: bolígrafos, cuchillas de afeitar, etc. Losproductos de capricho también suelen ser objeto de compra por impulso, bien directa, bien por sugerencia de los niños: juguetes, calendarios, chucherías, etc. esto es, productos que suponen un riesgo bajo...