Comprendiendo El Mercadeo

UNIDAD II COMPRENDIENDO YORDENANDO EL MERCADEO

El objetivo de la mayoría de las compañías se centra en obtener el liderazgo de su respectivo mercado. Para esto desarrollan diferentes estrategias, las cuales buscan ganar la preferencia del cliente en el momento de seleccionar una marca ya sea de un producto o servicio. Como variable crítica para lograrlo se encuentra la generación de unaventaja competitiva que lo diferencie de sus competidores. Sin embargo, la construcción de una ventaja competitiva es un proceso complejo que parte de la identificación de las necesidades del mercado. Es decir, sólo se obtendrá una ventaja competitiva si la empresa conoce realmente cuáles son los aspectos a los que el mercado les asigna valor, logrando satisfacerlos mejor que la competencia y de manerasostenible.

En la unidad 2 desarrollaremos la metodología para identificar esas variables críticas en la decisión de compra en los mercados, las cuales permitirán a la organización ajustar su estrategia para lograr la preferencia de compra. A la vez se profundizará en los Sistemas de información de mercados, tanto en las herramientas de gestión como en las diferentes fuentes de información.Este ejercicio está diseñado para precisar los componentes de un mercado y de un sistema de información.
Tenga en cuenta las siguientes instrucciones:
Lea los enunciados que se encuentran en las columnas izquierda y derecha.
Presione con el ratón sobre cada una de las casillas que se encuentran y arrástrelas hasta el lugar que crea indicado.
Coloque su respuesta sobre la línea que seencuentra al frente del enunciado.
Pista: Recuerde la gráfica de la unidad 1, titulada ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE MARKETING.

1 EL MERCADEO Y SUS VARIABLES
Comprender y ordenar un mercado implica las siguientes acciones:

Entender que cada mercado tiene una dinámica propia e identificar para cada caso, cual es.
Precisar el tamaño del mercado ya sea en valores o en unidades.
Delimitar estemercado para identificar cuál es su mercado total, potencial objetivo y meta.
Posteriormente, organizarlo a través de una estrategia de segmentación.
Finalmente analizar y generar estrategias a partir del conocimiento de sus clientes, consumidores y competencia.
Dimensionar posibilidades de expansión a mercados globales

2 DINAMICA DEUN MERCADO
Un mercado es el espacio donde confluye laoferta y la demanda. Interactúan proveedores, intermediarios y personas (naturales y jurídicas) con necesidades y capacidad de compra.
De acuerdo con las siguientes características, encontramos mercados cuya dinámica es de demanda o de oferta

GLOBALIZACIÓN + TECNOLOGIA = PRODUCTOS SIMILARES
Para que un mercado sea una realidad deben existir seres humanos con necesidades y deseos pero al mismotiempo deben haber productos o servicios que satisfagan esas necesidades”, Braidot.
MERCADO DE DEMANDA
* Pocos Productos
* No hay competencia
* Productor decide a quien venderle y pone las condiciones.
* El cliente no tiene una clara posibilidad de escoger.

MERCADO DE DEMANDA
* Pocos Productos
* No hay competencia
* Productor decide a quien venderle y pone lascondiciones.
* El cliente no tiene una clara posibilidad de escoger.

MERCADO DE OFERTA
* Muchos productos
* Hay competencia
* El cliente decide a quien comprar y pone las condiciones.
* El cliente tiene la opción de escoger:
* El producto
* La empresa
* El Vendedor
MERCADO DE OFERTA
* Muchos productos
* Hay competencia
* El cliente decide a quien comprary pone las condiciones.
* El cliente tiene la opción de escoger:
* El producto
* La empresa
* El Vendedor

3 TAMAÑO. El tamaño de un mercado hace referencia al número total de consumidores (personas con necesidades y capacidad de compra), dinero o unidades que la empresa podría vender.
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Frecuencia

Frecuencia
Volumen de consumo
Volumen de consumo
Número de...