Comuncicacion

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Comunicación
Cuanto debo invertir en mi negocio, por parte de comunicación?
No se sabe exactamente, pero lo q si se puede hacer en algunos mercados es medir la relación entre la inversión decomunicación y los resultados en ventas, como lo son los mercados estables en volumen y competencia, productos no-moda: alimentación, limpieza, cuidado personal, autos, seguros, telefonía móvil,….
Enotros mercados no los de moda/tendencia, innovación afectados por al ubicación geográfica, consultarías, mercados de precio – precio,…..
Para asignar la inversión a realizar en parte decomunicación, se “aconseja” ver la experiencia y utilizar algunos criterios que le sirvan a ese producto, para asignar un presupuesto.
Algunos criterios:
Paridad competitiva, una inversión comparable a laque hacen mis competidores mas inmediatos, (share of voice comparable al share of market), es valido para marcas ya establecidas, con gran inversión y en mercados estables. No es valido para nuevosentrantes o retadores al líder, tiene un riesgo de espiral de crecimiento del gasto.
Como fracción o porcentaje: busca asegurar un beneficio o margen unitario por cada unidad de producto vendida. Esaceptable para situaciones en las q es muy predecible el volumen total de ventas.
Como fracción o porcentaje de las ventas totales, esta mal porque las ventas no causan la comunicación, sino lacomunicación causa las vtas!
Como fracción o porcentaje de gastos generales, es aceptable para actividades q no se dirigen a aumentar el numero de clientes ni aumentar los beneficios unitarios. Sueleser una política de comunicación de mantenimiento.
APUNTES!!!!
Para hacer el plan de comunicación toca tener en cuenta el publico objetivo de comunicación, pero no solo el consumidor final, sinolos prescriptores, que son los terceros que ayudan a que se comuniquen y se venda mi producto.
Luego se van a realizar los objetivos de la comunicación, que e lo que quiero comunicar, como lo...
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