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Título: LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
Autor: AL RIES, JACK TROUT
Ideas Principales: Montaña, mente, posee, pelear, emprender, decisión, análisis
Capítulo 6: El cuadrado Estratégico
Saber qué tipode lucha emprender es la primera y más importante decisión que se debe tomar, en una determinada situación de mercadotecnia, cada compañía tiene diferentes recursos, puntos fuertes y metas. Si se vahacia la montaña, se está librando una guerra ofensiva de mercadotecnia, por fortuna, habrá un valle o una grieta que las tropas aprovecharán para abrirse camino. Sin embargo, la batalla es difícil ymuchas veces costosa, ya que el líder casi siempre tiene los recursos para lanzar contraataques enérgicos.

Opinión personal
Se debe hacer un análisis de la posición de la compañía, al igual se debenbuscar los puntos débiles de los competidores, ya que no se debe jugar a la defensiva todo el tiempo. La mejor estrategia es luchar a la ofensiva, también se debe usar estrategias diferentes en cadaoportunidad que se presente, ya que así el competidor no se dará cuenta de nuestro método, porque si se establecen las mismas estrategias en cada proyecto, porque esas nos dieron resultado, estaremoscayendo en un círculo que nuestros rivales pueden aprovechar, hallar un segmento bastante grande que sea provechoso para la guerrilla, pero por lo pequeño no llame la atención del líder.

ConclusiónLa idea es luchar a la ofensiva, ir por los puntos débiles del líder, colocarse y adueñarse de ese segmento aunque sea pequeño, porque así no se llama la atención del líder, y nosotros laaprovecharemos con una buena estrategia y un buen producto, por lo tanto podremos formar parte de los competidores, de una escala inferior, que poco a poco ganan terreno, y se irá disminuyendo esa brecha entreel líder y nosotros.
Y como somos tan pequeños para los ojos del líder, este no se percatara de nuestro trabajo hasta que ya se represente una parte importante.
No se deben olvidar a los otros...