CONCEPTO INFLUENCIA


1. CONCEPTO DE INFLUENCIA
En cuanto al concepto de influencia también abarca varias definiciones, una de ellas es: “Tanto la capacidad de un individuo para modificar el comportamiento de otrosindividuos sin recurrir a la fuerza como el cambio de comportamiento que se observa en un individuo cuando interactúa con otro u otros o con el grupo en su totalidad”. (Canto, 1998).
Por otra parte,Moscovici y Paichler definen la influencia social como cualquier cambio en las actividades intelectuales, las emociones o las acciones de los individuos provocado por las relaciones con otras personas. Esdecir, la influencia social hace referencia “a los procesos a través de los cuales las personas influyen de manera directa o indirecta sobre los pensamientos, sentimientos y conductas de los demás”Según el contexto en que se produce, podemos distinguir tres tipos de influencia:

1. Influencia interpersonal: hay comunicación cara a cara, la influencia es recíproca y se produce en grupos pequeños.2. La persuasión: un comunicador intenta influir sobre una determinada audiencia (publicidad).

3. La influencia de los medios audiovisuales: se caracteriza por la falta de contacto entre emisor yreceptor.

No obstante, cabe destacar que la influencia social puede ser tanto el resultado de procesos deliberados como de procesos no deliberados.
Liebeault introdujo en 1866 el concepto desugestión. La sugestión era considerada como la aceptación irracional de la influencia ejercida por otras personas en base al establecimiento de fuertes lazos emocionales y sociales entre el sujetosugestionado y el sugestionador. Muy pronto la sugestión se asoció a hipnosis al considerarse ésta como una forma extrema de sugestión.
Con Allport, el tema de la influencia se incorpora como área de interéspsicosocial comprendiendo un abanico muy amplio de situaciones y procesos. Barriga (1982) concreta estas situaciones en las siguientes: situaciones de sugestión, persuasión, adoctrinamiento y “lavados...