Conceptualizacion Y Aplicabilidad De Marketing

CURSO VRTUAL DEL SENA
CONCEPTUALIZACION Y APLICABILIDAD DEL MARKETING
YEIMY LORENA CARO TAFUR
Presentado por: MARLEDYS MEJIA VARGAS
ACTIVIDAD 1
Primera parte: el objetivo de esta unidad es familiarizarse con la estructura y los conceptos que conforman el desarrollo de la estrategia de mercado.
Después del análisis preliminar del caso elegido en la actividad 1 (empresa “EL ESTABLO”) nosencaminaremos al desarrollo de la estrategia de mercado.
1. Establezca el tipo de mercado en el que se ubica el negocio y su producto. Argumente su respuesta:
a) Mercado de oferta
b) Mercado de demanda
2. Es importante que calcule el tamaño de su mercado y su ubicación. Para esto tenga en cuenta: número de consumidores por tipo X volumen de consumo X frecuencia.
3. Ahora plantee su enfoquede mercado describa y establezca:
a) Mercado potencial.
b) Mercado meta.
c) Mercado objetivo.
4. Concrete el rol de su cliente o los niveles que intervienen. A la vez establezca claramente la relación con el producto:
a) Cliente.
b) Consumidor.
c) Usuario.
5. Finalmente analice su competencia:
a) Competencia directa.
b) Competencia indirecta.
c) Competidorespotenciales.
6. Con el análisis anterior establezca la relación con su estrategia con:
a) Proveedores.
b) Consumidores
Segunda parte: el objetivo de esta parte es identificar las herramientas para establecer la gestión.
1. Ya se ha realizado un planteamiento más profundo. Ahora proyecte las herramientas para establecer gestión a través de los diferentes sistemas de información vistos.Reconozca ¿Cuál o cuáles herramientas serian recomendables para su negocio? Argumente el porqué de su respuesta.
2. De acuerdo con el tipo de información que se derive o se relacione con el negocio establezca las diferentes fuentes de información y genere al menos una propuesta para:
a) Investigación de mercados.
b) Información comercial y competitiva.
c) Información o fuentesinformales.
SOLUCION
Primera parte
1. Dinámica del mercado
El mercado en el cual se ubica el negocio y su producto es a un mercado de demanda porque el producto “leche de cabra” de la empresa EL ESTABLO es relativamente nuevo, por lo cual no hay muchos competidores, en este tipo de mercado siempre será un beneficio para la empresa dominante ya que esta decide a quien desea vender y en que lugar sequiere ubicar. Además las personas que desean adquirir el producto se les hace muy difícil ya que por ser un producto innovador y no tan común conllevando a una escasez de oferta y algunas veces los precios de esos productos pueden llegar a ser muy elevados.
2. Tamaño del mercado
El tamaño del mercado hace referencia al número total de consumidores así conoceremos los ingresos y utilidades.Ahora estableciendo hipotéticamente cantidades que se aproximen a la cantidad real para dar a conocer el tamaño del mercado al cual está ubicado el negocio. Por ejemplo:
* Números de consumidores por tipo: 10.000
* Volumen de consumo: por ser liquido se presenta en litros; 20 litros diarios
* Frecuencia: diaria
Formulación: 10.000 X 20 X 30 = 6.000.000
3. Enfoque de mercado
a)Mercado potencial: hipermercados y supermercados; la población tiene la necesidad de un producto o servicio y que posee medios económicos necesarios, sin embargo no todas pueden satisfacer sus necesidades ya que la necesidad puede ser urgente y no existe la manera de adquirir el producto sin contratiempos, por tal razón existe el mercado meta.
b) Mercado meta: Tiendas y almacenes; es esencial que laempresa segmente su mercado y cuyo enfoque debe ser de manera estratégica para captar y satisfacer sus necesidades de manera inmediata.
c) Mercado objetivo: instituciones educativas y recreativas y instituciones para el adulto mayor; son personas que le interesa a la empresa para investigar y aumentar el crecimiento de consumo por tal razón las instituciones de primera instancia son aquellas...