Conclusiones Y Herramientas

Diversifica: conclusiones y herramientas para el sector
industrial auxiliar
Ejea de los Caballeros, 17 de Noviembre de 2011

CONTENIDO
1. Presentación de la Cátedra.
2. La diversificación. Conceptos.
3. La diversificación. Proceso.
4. Presentación del proyecto.
5. Metodología de análisis.
6. Resultados.
7. Conclusiones.

1. PRESENTACIÓN DE LA CÁTEDRA
• La "Cátedra para la DiversificaciónIndustrial y Tecnológica" nace
por un acuerdo entre la Universidad de Zaragoza, Ibercaja y el
Gobierno de Aragón con el objeto de favorecer la evolución
tecnológica y productiva de la industria del valle medio del Ebro.
En las actividades que desarrolla la Cátedra se cuenta con la
colaboración de la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza.
• Principales actividades:
Investigación.
Colaboración.Difusión.
Formación.

2. LA DIVERSIFICACIÓN. CONCEPTOS
2.1. DEFINICIÓN
• No existe una única definición para definir el término diversificación
(Pitts y Hopkins, 1982; Ramanujam y Varadarajan, 1989; Rumelt, 1974;
Canals, 1991).
• Matriz producto- mercado (Ansoff, 1976). Estrategia de diversificación:
entrar en mercados y productos nuevos para la empresa.

2. LA DIVERSIFICACIÓN. CONCEPTOS
1.Estrategia de penetración de mercado
Intensificación de acciones comerciales para conseguir una mayor cuota de
mercado con los productos existentes.

2. Estrategia de desarrollo de producto
Realización de modificaciones de los productos haciéndolos más adecuados
para los mercados actuales. Debido a:
-

Mantener reputación de empresa “innovadora”
Defensa ante la competencia
Explotar nueva tecnología de lacompañía
Aprovechar capacidad ociosa

En definitiva, “oportunidad de diversificación en productos”

2. LA DIVERSIFICACIÓN. CONCEPTOS

3. Estrategia de desarrollo de mercado
Ampliación de los mercados de venta de los productos: nuevos países, nuevos
canales, nuevos usos y nuevos segmentos.
Se suele elegir después de las anteriores.
Mayor riesgo (desconocimiento de los nuevos mercados).
“Oportunidadde diversificación en mercados”

4. Estrategia de diversificación
Implica entrar en nuevos mercados y nuevos productos.
4 tipos: horizontal, vertical, concéntrica y conglomerada

2. LA DIVERSIFICACIÓN. CONCEPTOS
2.2. RAZONES PARA LA DIVERSIFICACIÓN
De forma general, razones ofensivas y defensivas: existencia de fondos
excedentes, malas perspectivas sobre el futuro del sector, combinación deportafolio de negocios, …
De forma más específica:
•Reducción del riesgo global.
•Saturación del mercado tradicional.
•Recursos y capacidades excedentes.
•Detección de oportunidades de negocio.
•Generación de sinergias por el aprovechamiento común de recursos o
interrelación entre actividades (comerciales, productivas, financieras y de
inversiones y de dirección).

2. LA DIVERSIFICACIÓN. CONCEPTOS2.3. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA DIVERSIFICACIÓN

Ventajas:
•Ampliación abanico de oportunidades de crecimiento.
•Aprovechamiento de sinergias y optimización de cadena de valor.
•Dispersión de riesgos.
•Reducción del riesgo global de la empresa.
•Aprovechamiento de los recursos y su reasignación a nuevas
actividades.

2. LA DIVERSIFICACIÓN. CONCEPTOS
2.3. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LADIVERSIFICACIÓN

Inconvenientes:
• Posibilidad de generar ineficiencias.
• Disponibilidad, asignación y coordinación de recursos suficientes
• Representa riesgo porque supone un cambio en la actividad empresarial.
El riesgo aumenta:
•
•
•
•
•

A medida que la empresa actúa en sectores nuevos.
Cuanta mayor sea la capacidad financiera exigida.
Cuanto mayor sea el número de actividades inconexas entre sí.
Amedida que se dispersan las orientaciones estratégicas.
Cuanto más se aleja la empresa de su experiencia.

3. LA DIVERSIFICACIÓN. PROCESO

Proceso completo de diversificación tecnológica. Se incluyen las
siguientes etapas:
• Etapa 0: Planteamiento del problema.
• Etapa 1: Evaluación Multicriterio de la Idoneidad en función de las
respuestas proporcionadas por las empresas.
• Etapa 2: Análisis...