Confesiones de un publicitario

Libro que he elegido:
OGILVY, David. Confesiones de un publicitario. Barcelona Oikos Tau, 1967.

3. resumen del contenido del libro
En estas Confesiones, Ogilvy nos explica, con toda sencillez, nada menos que las razones de su exito en Madison Avenue, ese exito que le condujo, en pocos anos, de ser un simple extranjero en una tierra extrana a ser la cabeza de una de las agencias publicitariasmas consideradas en los Estados
Unidos — cuna de la gran Publicidad —.
Plantea como dirigir su empresa de forma extraordinaria, basando en lo que el sentía al trabajar como chef para Monsieur Pitard.
Las personas creadoras son especialmente observadoras y valoran las experiencias percibidas (sin enganarse nunca a si mismos) con mas intensidad que otras gentes.
Ven las cosas como los demas, perotambien las ven como otros no son capaces de verlas.
Estan dotadas de la mayor capacidad mental. Tienen gran habilidad para retener muchas ideas a la vez y para comparar entre si gran cantidad de ideas, unas con otras — realizando asi una síntesis mas objetiva. Mientras quedo pendiente del Dr. Barron y de sus colegas para sintetizar sus observaciones clínicas en tests psicometricos formales, me veoobligado a confiar en tecnicas empiricas, mucho mas anticuadas, para descubrir estas dinamos creadoras.Mientras estoy asi, dedicado a no hacer nada, recibo una corriente constante de telegramas de mi subconsciente, y estos se convierten en materia prima para mis anuncios(creatividad). Pero se requiere algo mas: trabajo duro, una mente abierta y una curiosidad sin limites.
Mi primera diana laconsegui en la empresa Wedgwood China, que invertia unos 36.000 dolares anuales. Para empezar, invite a comer a diez reporteros
de la prensa especializada en el ramo publicitario. Les hable de mi tozuda ambicion de hacer surgir una importante agencia de la nada. A partir de aquel momento, me hicieron valiosas confidencias y publicaron gratuitamente todas las gacetillas que ies envie, por triviales quefuesen. !Dios los bendiga! Despues segui el consejo de Edward L. Bernay de no pronunciar mas de dos conferencias por ano.
Cada conferencia estaba calculada para provocar la maxima agitacion posible en Madison Avenue.
La primera consistio en una charla en el Club de Directores Artisticos, de Nueva York, En mi siguiente conferencia, denuncie la vaciedad de los cursos publicitarios que se daban en lasEscuelas de Publicidad, ofreciendo 10.000 dolares para ayudar a la creacion de una Escuela que otorgase titulos para ejercer esta disciplina.
Esta proposicion idiota, aparecio en las primeras paginas de los diarios.
Para empezar, aceptamos a todos los posibles
Clientes Pero estaba siempre ojo avizor, atento a las sonadas cinco fichas azules de mi lista,
La primera vez que intente esto fue conHelena Rubinstein, que habia cambiado de agencia diecisiete veces en los veinticinco anos ultimos. Su campana era realizada, a la sazon, por una agencia propiedad de su hijo mas joven, Horacio Titus.
Nuestra investigacion de mercado revelo que esta publicidad carecia de efecto.conseguio la cuenta.
Ha ganado numerosas cuentas debido a diferentes recursos. Pero ha rexazado otras debido a que fuerancampañas muy grandes con demasiada elaboración que les asxifiaria, o campañas x debajo de sus posibilidades. Eran muy cuidadosos eligiendo sus clientes.
Esto me irrito extraordinariamente, porque mi mayor experiencia no radicaba en la redaccion, sino en la investigacion, ya que habia llegado a dirigir el Audience Research 1nstitute [Instituto de Investigacion Publica] para el Dr. Gallup.)
Recibiofertas de este tipo, de J. Walter Thomp-son, McCann-Erickson, BBDO, Leo Burnett y otras cinco agencias. Si a alguno de ellos se le hubiera ocurrido conquistarme con dinero, es posible que al final hubiese sucumbido.
Pero todos cometieron el error de suponer que yo estaba mas interesado en un desafio creador del tipo que fuese.
Durante varios anos despues, me fue imposible practicamente conseguir...