CONOCIENDO EL MERCADO
Páginas: 12 (2751 palabras)
Publicado: 16 de febrero de 2015
CONOCIENDO EL MERCADO
Dra. Clemencia Morales
PRESENTACIÓN
•
Mercado e industria
•
El mercado
•
•
•
•
•
Tamaño y tendencias
•
Diferencias entre mercadeo y ventas
•
Proyección de consumo por mercado de rosas
•
Proyección de mercado
•
Proyecciones de ventas para los primeros años Clientes, no Clientes y
Consumidores
El cliente
•Participación por cliente de cada producto
•
Participación por consumidor y tipo de producto
La distribución
•
Estructura de distribución del producto B
•
Fraccionamiento de un peso de venta a nivel de organización
El precio
•
Precio de venta de competidores
•
Precio de fabrica productos en la subregión
Ventas
•
Ventas anuales por producto para los competidoresactuales (cantidad por
Dra. Clemencia Morales
unidad)
CONOCIENDO EL MERCADO Y LA INDUSTRIA
EL MERCADO: investigar el tamaño del mercado y su
tendencia, a qué clientes o no clientes y consumidores
dirigirse, el nicho sobre el cual se construirá el negocio, el
precio a vender, la publicidad, las ferias donde se debe ir, y
la marca para lograr
un mejor impacto. Todo lleva a
comprender lascaracterísticas del mercado en el cual
deberá operar el negocio
LA INDUSTRIA: investigar la competitividad organizacional,
su estructura con las oportunidades de éxito o fracaso de la
organización en la industria,
la competencia y no
competencia en la industria a la que pertenece, y la entrada
de nuevos competidores. Lo anterior lleva a entender la
estructura de la industria a la cualpertenecerá el negocio.
Dra. Clemencia Morales
DIFERENCIA ENTRE MERCADEO Y VENTAS
Productor
Consumidor
Ambos se encuentran en el mercado
MERCADEO: identificación de oportunidades en el entorno,
que la empresa podrá aprovechar para lograr beneficios.
VENTAS: mecanismos que la empresa utilizará para vender
sus bienes, o sus servicios. Satisfacción que la empresa desea
brindar a susclientes. Las ventas serán las acciones que
tomará la empresa para cristalizar sus objetivos de mercadeo
EL MERCADO
•
Para satisfacer al cliente actual y potencial se requiere un
conocimiento a profundidad del desarrollo del nuevo
producto o servicio y la logística necesaria para su
distribución
•
Los clientes necesitan productos diferenciados con
características propias. Pensaren obtener productos y
servicios que ya conocen y en pedir “más por menos” en
términos
de
calidad
o
cantidad
como
primera
aproximación.
•
Desarrollar una cadena de valor compartida desde que la
materia prima es recibida hasta que
el producto
es
entregado al cliente con innovación, en un tiempo récord.
•
La creación de nuevos segmentos de mercado, la
construcción y gestiónde una imagen o de una marca que
transmita mensajes, valores y emociones.
EL MERCADO
•
Al estudiar el mercado, hay que tener presente
la
satisfacción que la organización desea brindar a sus
clientes. Se debe complementar con
investigaciones
necesarias con consumidores, clientes y competidores.
•
Estas investigaciones ayudarán a determinar el tamaño y
tendencias del mercado,quienes son los verdaderos
clientes
y consumidores, quiénes pueden ser los
inversionistas del negocio de acuerdo con el capital de
riesgo requerido, si es sostenible el negocio, como va a
ser su distribución, el precio para competir, la publicidad
y la marca entre otros.
•
El reto es hacer que el consumidor tome consciencia de la
realidad en la que vive y quiere, participando parahacer
sugerencias y peticiones.
TAMAÑO Y TENDENCIAS
•
Si los emprendedores definen los segmentos del mercado
donde piensan incursionar, pueden planear con mejor
precisión los productos que ofrecerán a sus clientes.
Saber con exactitud el tamaño y las tendencias del
mercado, para tener una participación en ese mercado.
•
Para que este análisis tenga un mayor impacto, hay que...
Dra. Clemencia Morales
PRESENTACIÓN
•
Mercado e industria
•
El mercado
•
•
•
•
•
Tamaño y tendencias
•
Diferencias entre mercadeo y ventas
•
Proyección de consumo por mercado de rosas
•
Proyección de mercado
•
Proyecciones de ventas para los primeros años Clientes, no Clientes y
Consumidores
El cliente
•Participación por cliente de cada producto
•
Participación por consumidor y tipo de producto
La distribución
•
Estructura de distribución del producto B
•
Fraccionamiento de un peso de venta a nivel de organización
El precio
•
Precio de venta de competidores
•
Precio de fabrica productos en la subregión
Ventas
•
Ventas anuales por producto para los competidoresactuales (cantidad por
Dra. Clemencia Morales
unidad)
CONOCIENDO EL MERCADO Y LA INDUSTRIA
EL MERCADO: investigar el tamaño del mercado y su
tendencia, a qué clientes o no clientes y consumidores
dirigirse, el nicho sobre el cual se construirá el negocio, el
precio a vender, la publicidad, las ferias donde se debe ir, y
la marca para lograr
un mejor impacto. Todo lleva a
comprender lascaracterísticas del mercado en el cual
deberá operar el negocio
LA INDUSTRIA: investigar la competitividad organizacional,
su estructura con las oportunidades de éxito o fracaso de la
organización en la industria,
la competencia y no
competencia en la industria a la que pertenece, y la entrada
de nuevos competidores. Lo anterior lleva a entender la
estructura de la industria a la cualpertenecerá el negocio.
Dra. Clemencia Morales
DIFERENCIA ENTRE MERCADEO Y VENTAS
Productor
Consumidor
Ambos se encuentran en el mercado
MERCADEO: identificación de oportunidades en el entorno,
que la empresa podrá aprovechar para lograr beneficios.
VENTAS: mecanismos que la empresa utilizará para vender
sus bienes, o sus servicios. Satisfacción que la empresa desea
brindar a susclientes. Las ventas serán las acciones que
tomará la empresa para cristalizar sus objetivos de mercadeo
EL MERCADO
•
Para satisfacer al cliente actual y potencial se requiere un
conocimiento a profundidad del desarrollo del nuevo
producto o servicio y la logística necesaria para su
distribución
•
Los clientes necesitan productos diferenciados con
características propias. Pensaren obtener productos y
servicios que ya conocen y en pedir “más por menos” en
términos
de
calidad
o
cantidad
como
primera
aproximación.
•
Desarrollar una cadena de valor compartida desde que la
materia prima es recibida hasta que
el producto
es
entregado al cliente con innovación, en un tiempo récord.
•
La creación de nuevos segmentos de mercado, la
construcción y gestiónde una imagen o de una marca que
transmita mensajes, valores y emociones.
EL MERCADO
•
Al estudiar el mercado, hay que tener presente
la
satisfacción que la organización desea brindar a sus
clientes. Se debe complementar con
investigaciones
necesarias con consumidores, clientes y competidores.
•
Estas investigaciones ayudarán a determinar el tamaño y
tendencias del mercado,quienes son los verdaderos
clientes
y consumidores, quiénes pueden ser los
inversionistas del negocio de acuerdo con el capital de
riesgo requerido, si es sostenible el negocio, como va a
ser su distribución, el precio para competir, la publicidad
y la marca entre otros.
•
El reto es hacer que el consumidor tome consciencia de la
realidad en la que vive y quiere, participando parahacer
sugerencias y peticiones.
TAMAÑO Y TENDENCIAS
•
Si los emprendedores definen los segmentos del mercado
donde piensan incursionar, pueden planear con mejor
precisión los productos que ofrecerán a sus clientes.
Saber con exactitud el tamaño y las tendencias del
mercado, para tener una participación en ese mercado.
•
Para que este análisis tenga un mayor impacto, hay que...
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