Conselos practicos para elabora un estudio de mercado
Páginas: 6 (1356 palabras)
Publicado: 8 de junio de 2013
Título documento
Cómo hacer un estudio de mercado
Autor
Eduardo Rosker
Tipo de documento
Consejos prácticos
© Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Página 1
Consejos Prácticos (TIPS) para un buen estudio de mercado.
•
Claridad empresaria
El mejor estudio de mercado tiene relación directa con la claridad empresaria al
momento dedefinir cuál es el problema a resolver.
Quien no sabe cual es el problema es muy difícil que pueda preguntar
correctamente.
•
Qué y porqué?
El empresario, antes de realizar un estudio de mercado o comprar los servicios
de una consultora especializada, debe definir exactamente los objetivos de la
investigación, qué preguntas son las que deben ser respondidas para que las
respuestas delestudio o análisis del mercado le sirvan para resolver su
problema.
La principal cuestión a definir es: qué información el empresario quiere
conocer y
•
porqué?
Las características de los actuales mercados y de todos los agentes partícipes en
el mismo implican que un buen estudio de mercado debe permitir al empresario,
principalmente, poder tomar decisiones de mejor calidad.Finalmente un
empresario es un tomador de decisiones y por tanto el análisis de sus mercados,
a partir de un buen estudio, debe optimizar y eficientizar la calidad de esas
decisiones.
•
Encontrar un problema
Un estudio de mercado debe ayudar a encontrar un problema, comprender los
mercados en cuanto a características, tendencias, cambios, necesidades,
deseos, relaciones.
© BogotáEmprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Página 2
•
Mire y esté atento a lo que ya se conoce.
Existe gran cantidad de datos en el mercado, ya procesados, transformados en
información específica y detallada que pueden servir para poder resolver
cuestiones en la empresa.
La principal cuestión es entender donde buscarla y
evaluar si es apropiada a laspreguntas que se hacen.
•
El mercado cuenta con instituciones y asociaciones empresarias que
colaboran activamente con los empresarios en la difusión general de datos así
como en la asistencia personalizada.
Las universidades son una fuente importante de información y en muchas
ocasiones ofrecen servicios de investigación y consultoría que le son de utilidad
al empresario como asesoríadirecta y a la universidad por su producción
académica.
Los bancos, los proveedores, los distribuidores, entre otros, son excelentes
fuente de información. UTILÍCELOS!
•
La tecnología ha permitido contar con una fuente de infinita información, a
través de Internet.
Hoy, la búsqueda en la WEB, permite resolver situaciones
impensadas años atrás. Artículos, papers, investigacionescompletas, casos,
notas periodísticas, etc. que pueden ser consultadas en forma gratuita.
El tema más importante aquí es el “saber buscar” porque, muchas veces, las
personas no llegan a encontrar lo que están buscando por el mismo enredo de la
WEB y la falta de conocimiento de cómo realizar una buena búsqueda.
•
La competencia, es una de las más interesantes fuentes de información,
UTILÍCELA!Sentarse con los colegas, con los competidores, conversar con ellos
es la mejor forma de “enterarse” qué está pasando en el mercado.
La
competencia debería entenderse como colaborativa y no predadora.
© Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Página 3
•
Analizar, sintetizar, interpretar
El análisis de la información es la contrapartidarespecto a la primera cuestión
planteada más arriba, “cuál es el problema que se debe resolver”.
Cantidad de datos transformados en información no implican que sirvan para
resolver el problema.
La principal cuestión es saber analizar, sintetizar,
interpretar la misma, comprender claramente, a) si es información certera, clara,
útil; b) cuál de todo ese paquete de información realmente...
Cómo hacer un estudio de mercado
Autor
Eduardo Rosker
Tipo de documento
Consejos prácticos
© Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Página 1
Consejos Prácticos (TIPS) para un buen estudio de mercado.
•
Claridad empresaria
El mejor estudio de mercado tiene relación directa con la claridad empresaria al
momento dedefinir cuál es el problema a resolver.
Quien no sabe cual es el problema es muy difícil que pueda preguntar
correctamente.
•
Qué y porqué?
El empresario, antes de realizar un estudio de mercado o comprar los servicios
de una consultora especializada, debe definir exactamente los objetivos de la
investigación, qué preguntas son las que deben ser respondidas para que las
respuestas delestudio o análisis del mercado le sirvan para resolver su
problema.
La principal cuestión a definir es: qué información el empresario quiere
conocer y
•
porqué?
Las características de los actuales mercados y de todos los agentes partícipes en
el mismo implican que un buen estudio de mercado debe permitir al empresario,
principalmente, poder tomar decisiones de mejor calidad.Finalmente un
empresario es un tomador de decisiones y por tanto el análisis de sus mercados,
a partir de un buen estudio, debe optimizar y eficientizar la calidad de esas
decisiones.
•
Encontrar un problema
Un estudio de mercado debe ayudar a encontrar un problema, comprender los
mercados en cuanto a características, tendencias, cambios, necesidades,
deseos, relaciones.
© BogotáEmprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Página 2
•
Mire y esté atento a lo que ya se conoce.
Existe gran cantidad de datos en el mercado, ya procesados, transformados en
información específica y detallada que pueden servir para poder resolver
cuestiones en la empresa.
La principal cuestión es entender donde buscarla y
evaluar si es apropiada a laspreguntas que se hacen.
•
El mercado cuenta con instituciones y asociaciones empresarias que
colaboran activamente con los empresarios en la difusión general de datos así
como en la asistencia personalizada.
Las universidades son una fuente importante de información y en muchas
ocasiones ofrecen servicios de investigación y consultoría que le son de utilidad
al empresario como asesoríadirecta y a la universidad por su producción
académica.
Los bancos, los proveedores, los distribuidores, entre otros, son excelentes
fuente de información. UTILÍCELOS!
•
La tecnología ha permitido contar con una fuente de infinita información, a
través de Internet.
Hoy, la búsqueda en la WEB, permite resolver situaciones
impensadas años atrás. Artículos, papers, investigacionescompletas, casos,
notas periodísticas, etc. que pueden ser consultadas en forma gratuita.
El tema más importante aquí es el “saber buscar” porque, muchas veces, las
personas no llegan a encontrar lo que están buscando por el mismo enredo de la
WEB y la falta de conocimiento de cómo realizar una buena búsqueda.
•
La competencia, es una de las más interesantes fuentes de información,
UTILÍCELA!Sentarse con los colegas, con los competidores, conversar con ellos
es la mejor forma de “enterarse” qué está pasando en el mercado.
La
competencia debería entenderse como colaborativa y no predadora.
© Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Página 3
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Analizar, sintetizar, interpretar
El análisis de la información es la contrapartidarespecto a la primera cuestión
planteada más arriba, “cuál es el problema que se debe resolver”.
Cantidad de datos transformados en información no implican que sirvan para
resolver el problema.
La principal cuestión es saber analizar, sintetizar,
interpretar la misma, comprender claramente, a) si es información certera, clara,
útil; b) cuál de todo ese paquete de información realmente...
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