Guia para elaborar estudios de mercado

GUIA PARA LA ELABORACION DE ESTUDIOS DE MERCADO, PRECIOS Y COMERCIALIZACION EN PROYECTOS DE LOS SECTORES PRODUCTIVO, BASICO Y SOCIAL

FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL EN LA GESTION DE PROYECTOS DE LA SECRETARIA GENERAL DEL CONSEJO NACIONAL DE PLANIFICACION ECONOMICA

SEGEPLAN

GUIA PARA LA ELABORACION DE ESTUDIOS DE MERCADO, PRECIOS Y COMERCIALIZACION EN PROYECTOS DE LOS SECTORES PRODUCTIVO,BASICO Y SOCIAL

CONSULTOR: MSc. Antonio Muñoz Saravia

Guatemala, noviembre de 1995.

GUIA PARA LA ELABORACION DE ESTUDIOS DE MERCADO, PRECIOS Y COMERCIALIZACION EN PROYECTOS DE LOS SECTORES PRODUCTIVO, BASICO Y SOCIAL

INDICE I. II. III. PRESENTACION OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO, COMERCIALIZACION Y PRECIOS CONTENIDO DEL ESTUDIO 3.1. DETERMINACIÓN DEL ÁREA DE INFLUENCIA Y RECOPILACIÓNDE INFORMACIÓN 3.2. ANÁLISIS DEL MERCADO 3.2.1. Definición del bien o del servicio 3.2.2. Análisis de la oferta histórica y actual 3.2.3. Análisis de demanda histórica y actual 3.2.4. Cuantificación de la oferta histórica, actual y esperada 3.2.5. Cuantificación de la demanda histórica, actual y esperada 3.2.6. Análisis de precios e identificación de beneficios. 3.3. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DELMERCADO 3.3.1. En el sector productivo 3.3.2. En el resto de sectores 3.4. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN 3.4.1. En el sector productivo 3.4.2. En el resto de sectores 3.5. MERCADO PARA EL PROYECTO 3.5.1. En el sector productivo 3.5.2. En el resto de sectores IV. BIBLIOGRAFIA 1 2 2 2 3 3 4 6 8 10 12 17 17 17 18 18 19 19 20 20 22

GUIA PARA LA ELABORACION DE ESTUDIOS DE MERCADO, PRECIOS YCOMERCIALIZACION EN PROYECTOS DE LOS SECTORES PRODUCTIVO, BASICO Y SOCIAL

I.

PRESENTACION

El presente documento, "GUIA PARA LA ELABORACION DE ESTUDIOS DE MERCADO, PRECIOS Y COMERCIALIZACION EN PROYECTOS DE LOS SECTORES PRODUCTIVO, BASICO Y SOCIAL", se elabora con el propósito de ofrecer una orientación a quienes participan en la elaboración de proyectos que propicien inversiones carácterpúblico y/o privado y consecuentemente coadyuven al desarrollo económico y social del país, especialmente de aquel segmento más pobre de la población. Es importante hacer ver que el documento en sí no pretende sustituir a textos formales sobre la materia ni formar expertos en la elaboración de este tipo de estudios, toda vez que es condición necesaria que se posea conocimientos mínimos enmercadotecnia, economía, estadística y matemática, preferentemente en econometría, para emprender estudios cuyos resultados sean consistentes y coherentes. Existe consenso dentro del ámbito de los proyectistas en el sentido que el estudio de mercado es la fase mas delicada de un estudio de factibilidad, ya que define el tamaño del proyecto y los precios de venta, es decir, la corriente de beneficios, amén deidentificar la utilización de algunos recursos que formarán parte de los costos como la publicidad, distribución, empaque, transporte, entre otros. Una sobre estimación de la demanda del producto o servicio del proyecto en relación con la real, podría implicar a su vez una subutilización de la capacidad instalada de un sistema de riego, de un centro de comercialización, de silos, de lasinstalaciones de salud o agua, de educación o de la infraestructura vial, lo que significaría que los beneficios no serían suficientes para compensar el flujo de costos, por lo que la inversión, al final de cuentas, podría representar un costo social para el país. Y una subestimación, por otro lado, podría indicar que el proyecto no sería capaz de atender adecuadamente las necesidades de la comunidad, lo queexigiría que a muy corto plazo se tuviera que acudir a realizar ampliaciones a un costo mayor. De esa cuenta es que el estudio de mercado debe realizarse de manera precisa, pues una vez puesto en ejecución el proyecto, no habrá manera de efectuar correcciones sobre el mismo, como sucede con los aspectos técnicos y de diseño que si son susceptibles de ajustes, aunque ello signifique un costo...