Consorcio De Exportación En Argentina

Maestría PyMEs UNGS

Consorcios de PyMEs para la Exportación: Principales programas en la Argentina, descripción y evaluación de desempeño.

Julio 2007

Lic. Reynolds, Germán Lic. Zunini, Hernan

Introducción En los últimos años el apoyo a los consorcios de exportación de pequeñas y medianas empresas ha cobrado relevancia como instrumento de promoción a la actividad de estas firmas.Orientados por el exitoso caso italiano donde los consorcios de exportación son actores principales del comercio internacional, varias iniciativas públicas y privadas vuelcan esfuerzos a constituir y estimular el desarrollo de consorcios de exportación como medio para superar varias de las restricciones que este tamaño de empresas enfrentan al intentar exportar. El presente trabajo estudia losprincipales instrumentos de promoción de consorcios de exportación que se desarrollan en la Argentina y propone evaluar la importancia de este apoyo a la luz del desempeño y dinámica exportadora de los grupos beneficiados. El trabajo comprende en la primera parte la presentación de un marco teórico que sustenta el uso de este instrumento, considerando definición, tipos y características de losconsorcios. En la sección posterior se revisa y analizan algunos inconvenientes de la legislación en la que se desarrollan los consorcios de exportación. Seguidamente, se hace un repaso por la experiencia Italiana que es el constante marco de comparación para este fenómeno. Luego se describen tres programas que impulsan la formación y el estímulo de los consorcios de exportación, el programa de laFundación BankBoston en conjunto con la Fundación Exportar, el programa Proargentina, esfuerzo de la Secretaría Pyme de la Nación, y el programa impulsado por el Gobierno de la Provincia de Buenos Aires. La descripción de los programas se focaliza en los objetivos, destinatarios y recursos utilizados, así como en las actividades que éstos realizan. Se incluyen además algunos resultados obtenidos. Enesta sección también se presentan como instrumentos de apoyo a los grupos exportadores la Ley de Consorcios instrumentada en la Provincia de Santa Fe y a la Asociación de Coordinadores de Grupos y Consorcios de Exportación de la República Argentina. En la sección siguiente se analizan los resultados obtenidos por algunos consorcios y se presentan algunos indicadores sencillos para su evaluación encontraste con datos sectoriales y agregados nacionales. En las conclusiones se retoman las observaciones anteriores y se intenta evaluar el fenómeno desde una visión sistémica tratando de identificar sus debilidades y potencialidades. Para la realización de este trabajo se presentaron en principio algunos obstáculos, no existe hasta el momento un registro unificado de Consorcios de Exportaciónargentinos y el material bibliográfico publicado es muy escaso, sin embargo, dada la dinámica operativa de estos programas, puede encontrarse una gran cantidad de documentos de trabajo, presentaciones y boletines informativos, que ayudan a

compensar en parte el déficit anterior. Las otras fuentes para la realización de este documento se constituyeron, por una parte, con entrevistas telefónicasa los responsables de cada uno de los programas y de la Asociación de Coordinadores, el contacto vía e-mail con ellos y con los coordinadores de varios grupos exportadores y la asistencia a conferencias informativas. Por otra parte, se acudió a los textos de las normas legales que afectan la actividad y en varias ocasiones se seleccionan y transcriben aquellos artículos que resultan másrelevantes para nuestro estudio y para la comprensión de la materia.

Internacionalización de las Pymes y Consorcios de Exportación. Establecer una presencia exitosa en mercados extranjeros es para las Pymes mucho más difícil que hacerlo en los mercados internos. Estas suelen verse disuadidas de exportar por lo complejo del negocio de exportación y los grandes riesgos que implica. Sin conocimientos y...