Construccion

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“Construir obras de conectividad vial acercando a las personas a lugares de encuentro social, laboral y de esparcimiento”.

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“Ser una empresa líder en el rubro, contribuyendo al desarrollo vial del país, proporcionando a nuestros clientes un servicio de excelencia en ingeniería y construcción, a través de metas y objetivos comunes de nuestros colaboradores”.

ENTORNO DEL CLIENTEa) Clientes actuales:  Ministerio de Vivienda y Urbanismo.  Ministerio de Obras Públicas.  Municipalidades. b) Clientes potenciales:  Empresas privadas tales como forestales, pesqueras y particulares.

ENTORNO DEL CLIENTE c) ¿Que hacen con nuestro producto?


Satisfacer necesidades de conectividad de la sociedad.

d) ¿Dónde compran nuestros productos?


A través de licitaciones,mediante mercado público, trato directo o invitación.

e) ¿Cuándo compran nuestros productos?


Cuando exista la necesidad y estén asignados los recursos de las entidades gubernamentales.

ENTORNO DEL CLIENTE f) ¿ Por qué eligen nuestros productos?
  




Calidad. Tiempo de entrega. Respaldo económico. Cumplimiento de normas. Experiencia.

g) ¿Por que los clientespotenciales no eligen nuestros productos?
 

Por desconocimiento. Por precios.

ANALISIS INTERNO



Objetivos

“Aumentar la cartera de proyectos por cliente, certificar en un sistema de calidad y diversificar los servicios”.

actuales:



Estrategia:

“Establecer alianzas estratégicas, incorporar a la empresa en nuevos registros de contratistas, capacitar al personal y disminuir loscostos operacionales”

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ANALISIS INTERNO Desempeño actual: La empresa actualmente, mantenido el nivel de facturación, con crecimiento anual de un 3% en comparación crecimiento experimentado por la construcción la región equivalente a un 10%.
12%
10% 8% 6% 4% 2% 0% 2007 2008 2009 2010 2011 3% 2% 3% 3% 4% 10% 10% 9% 10% 9%

ha un al en

CONSTRUCTORA ROLM CONSTRUCCION

ANALISISINTERNO


Disponibilidad de recursos: La empresa cuenta con

equipo y maquinaria con una antigüedad promedio de 5 años. La empresa no cuenta con una plataforma tecnológica que integre la totalidad de los departamentos, existe una alta rotación de personal de planta.

ANALISIS INTERNO


Cultura: La empresa se enfoca en satisfacer las necesidades
de los clientes de forma íntegra, paraentregar un servicio de calidad en el menor tiempo posible.



Estructura:

La organización esta compuesta por un gerente, que es el dueño de la empresa, además existen deptos. de Adm. Y Finanzas, de Estudio y Propuesta y Coordinación de Obras. La estructura ha mostrado un buen desempeño a la fecha.

ANALISIS EXTERNO
a) Análisis de las cinco fuerzas de Porter

1.- Barreras de Entrada:ALTA
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Costos operacionales altos (lo que lleva a elevar el precio de venta). Cobertura: Las empresas deben ser capaces de cubrir las necesidades a nivel regional y nacional. Tecnología: La empresa debe contar con tecnología de alto rendimiento. Recurso Humano Capacitado: Se debe trabajar con personal capacitado, con conocimientos en el área y con competencias que mejoren la productividad.Actualmente es difícil encontrar personal con dichas atribuciones.

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ANALISIS EXTERNO
a) Análisis de las cinco fuerzas de Porter

2.- Amenaza de Posibles Sustitutos: BAJA
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En el área de la construcción no existen productos sustitutos, ya que las obras requeridas son únicas y no transables respectos del material que a utilizar.

3.- Poder de Negociación de los Clientes: ALTA - Ya queellos establecen los precios y deciden a quien van a contratar.

ANALISIS EXTERNO a) Análisis de las cinco fuerzas de Porter

4.- Poder de Negociación de los Proveedores: MEDIO
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En este caso nosotros decidimos a quien comprar, dependiendo de la ubicación, disponibilidad, calidad, precio y formas de pago. A la vez ellos establecen los precios de sus productos.

5.- Rivalidad de la...