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CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN
¿MITO O CIENCIA?
Desde mi punto de vista en el ejemplo, es visible que aspectos como la percepción son de gran influencia en la negociación. Y en el mismo caso al inicio ydurante la negociación está presente el conflicto. Otros aspectos por mencionar seria del comportamiento de las personas que intervienen en este caso en una subasta, donde ellos perciben que el objetoque pueden adquirir es de bajo precio y se encuentra en la competencia y pueden “ganar”. Además es muy claro que en casos de subastas, ofertas y remates, la visión sobre el objeto que se quiereobtener no es precisamente el costo real del mismo, donde el comprar no siempre es una respuesta racional.
Debido a la diversidad del pensamiento humano trae consigo múltiples posibilidades de asumir lacomunicación dentro de una misma realidad; sobre esto es obvio que el proceso de comunicación trae en su interior la posibilidad de conflicto y la necesidad de establecer acuerdo para unificar loscriterios bajo los cuales se asume dicha realidad.
Es muy importante reflexionar sobre la importancia de las aptitudes de la negociación, negociación que se ve influenciada en aptitudes como inteligenciaemocional, aspectos de personalidad muy claros para finalmente encontrarse en una posición de negociación de ganar/ganar.
Asimismo podríamos mencionar en situaciones de conflicto es de granimportancia saber negociar, dirigir una negociación, donde aspectos como acuerdos integradores, donde la motivación principal es ganar-ganar, donde es claro que intereses, metas e información, se encuentra enambas partes. Y sobre todo en situaciones de conflicto intervenir de una manera positiva y realistas, no tanto emocional.
EL CO EN LAS NOTICIAS
El conflicto forma parte de la vida cotidiana, unosmás complejos que otros, lo importante es saber enfrentársele y tener la suficiente agudeza cognitiva como para anticipar los posibles escenarios donde los contrincantes pueden actuar, para lograrlo...