CONSTRUYENDO RELACIONES MÁS FUERTES CON SUS PROVEEDORES

“CONSTRUYENDO RELACIONES MÁS FUERTES CON SUS PROVEEDORES”

Esta lectura consiste en las alianzas como base de las “Supply Chains” en una economía global con tecnología intensiva y guiada hacia laproducción en escala. Hoy en día las economías desarrolladas, compran más componentes y servicios de sus proveedores que en el pasado por lo que se considera que las empresas dependen en gran parte dela capacidad de sus proveedores para bajar los costos, mejorar la calidad y desarrollar nuevos procesos y productos a mayor velocidad que los proveedores de sus competidores por lo cual las empresascomienzan a evaluar si deberían ensamblar los productos por ellas mismas o tercerizar la producción por completo.
Las empresas japonesas se diferencian de las americanas por crear holdings completos deacciones entre ellas y sus proveedores. Dentro de la década del 80 las empresas americanas como parte del movimiento en calidad adoptan de manera ostentosas este modelo al reducir el número deproveedores con los que hacían negocios, dar a sus proveedores contratos a largo plazo y los incentivos para que los de niveles más altos manejaran a los niveles más bajo. También pidieron a los más altosque se encargaran de producir subsistemas en lugar de componentes, de tomar responsabilidades por calidad y costos de entrega.
Las empresas norteamericanas crearon “Supply Chains” que indicansuperficialmente a sus competidoras japonesas pero no alteraron su naturaleza de relación con sus proveedores. Después de un tiempo los costos volvieron a ser el criterio superior en la selección deproveedores. No obstante se facilitó el abastecimiento global especialmente desde china y se llegó a la conclusión de que los beneficios inmediatos de los bajos salarios eran mayores que los beneficios a largoplazo de invertir en relaciones, en segundo lugar el desarrollo del internet permitió a las empresas conseguir proveedores que compiten más eficientemente en costos. Hoy en día el modelo de relación...