Consumer Behavior
Consumer Behavior: Sesión 9
Juicio y toma de decisiones con base en esfuerzo de alto consumo
Prof. Juan Francisco Mansilla
MSc. en Marketing
Master en Marketing Intelligence2015
Marketing – Profesor: Juan Francisco Mansilla.
Contenido de la sesión 9
1. Juicio y toma de decisiones con
base en esfuerzo de alto consumo
Marketing – Profesor: Juan Francisco Mansilla.Objetivos de la sesión 9
1.
Distinguir por qué es importante el juicio y toma de
decisiones ?
2.
Tipos de modelos cognitivos para esfuerzo de alto
consumo en la toma de decisiones e influenciamiento3.
Decisiones afectivas en situaciones de toma de
decisiones de alto esfuerzo.
4.
Identificar tipos de toma de decisiones de alto esfuerzo
generado por consumidores y cómo los mercadólogos
puedeninfluenciar en ellos.
Marketing – Profesor: Juan Francisco Mansilla.
Juicio y toma de decisiones con
base en esfuerzo de alto consumo
Marketing – Profesor: Juan Francisco Mansilla.
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Qué es Juicio y toma de decisiones con base en
esfuerzo de alto consumo
Marketing – Profesor: Juan Francisco Mansilla.
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Qué es Juicio y toma de decisiones con base en
esfuerzo de alto consumo
Proceso de juicios de alto esfuerzo…
1. Estimación de probabilidad
2. Bondad o Maldad
AnclajeAjuste
Imágenes
3. Evaluación probabilidad conjuntivo
4. Correlación ilusoria
Marketing – Profesor: Juan Francisco Mansilla.
Juicio y toma de decisiones esfuerzo alto, Consumer Behavior
Qué esJuicio y toma de decisiones con base en esfuerzo
de alto consumo
Sesgo en los procesos de juicio …
1. Confirmación
2. Positivismos propio
3. Negatividad
4. Estado de ánimo
5. Evaluaciones de marcasanteriores
Marketing – Profesor: Juan Francisco Mansilla.
Juicio y toma de decisiones esfuerzo alto, Consumer Behavior
Qué es Juicio y toma de decisiones con base en esfuerzo
de alto consumo...
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