consumidor financiero

Segmentación del mercado y estrategias
relacionadas con el mercado meta
Autor: Hernando Reales A.
Segmentación de mercados, posicionamiento y marcas
SELECCIÓN DEL MERCADO METAS ASPECTOS DEMOGRAFICOS Y PODER DE
COMPRA.
Mercado
La palabra mercado se usa en muchas formas. Unas personas puede ir al
mercado; otras puede planear la comercialización de un producto.
Hay muchos términos. Unmercado puede ser definido como un lugar
donde se reúnen compradores y vendedores, se ofrecen a la venta bienes o
servicios y ocurre transferencia de propiedad. Puede ser definido también
como la demanda de un producto o servicios. Por parte ciertos grupos de
compradores y vendedores, se ofrecen a las ventas bienes o servicios y
ocurre transferencia de propiedad. Puede ser definido también como lademanda de un producto o servicio, por otra parte de cierto grupo de
compradores posibles.
Estas definiciones d3e mercado pueden ser lo suficiente precisas para
resultar útiles en este momento. De tal suerte, el termino mercado se
defino como un grupo de personas con necesidades por satisfacer, dinero,
y voluntad de gastarlo. La demanda del mercado de cualquier producto o
servicio tienetres factores que deben considerarse: personas con
necesidades, poder de compra y comportamientos en la compra.
Selección del mercado meta.
La planeación de mercadotecnia de la organización comienza con la

decisión de sus metas de mercado. una vez que se establecen las metas, el
siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en
seleccionar y analizar los mercados metas dela organización. Un mercado
meta es un grupo de clientes hace el que la organización trata de orientar
su esfuerzo de mercadotecnia.
Guías en relación con la selección de mercado
La primera es que los mercado metas deben ser compatibles con las metas
y la imagen de la organización, una segunda guía consiste en la relacionar
las oportunidades de mercado con los recursos de la compañía.
Elmercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relación con las
metas de mercados.
Las empresas deben generar utilidades. Este punto mas o menos obvio se
traduce en algo que en una guía obvia de selección de mercados. La
organización busca en forma consciente mercados que generen en
volumen suficiente de ventas de bajo costos, prar da como resultado una
utilidad. Hacen a un lado elfactor de utilidades cuando quieren conseguir
mercados en gran volumen.
La meta es aumentar solamente el volumen de ventas, en lugar de
incrementar las ventas productivas. La compañía debe por lo general
buscar un mercado donde el numero de competidores y su tamaño sea
mínimo. No debe entrar a un mercado saturado de competidores, a menos
que tenga ventaja competitiva sobre las empresasexistentes.
Factores de mercado por analizar.
Definimos el mercado como el grupo de personas con 1) necesidades por
satisfacer; 2) dinero, y 3) disposición para gastarlo. Para seleccionar el
mercado metas, la gerencia debe analizar estos tres componentes. El
primero debe estudiarse analizando la distribución geográfica y la
composición demográfica. El segundo se analiza mediante la distribución

deingresos y los de gastos para determinar “la buena disposición para
gastar”, debe estudiarse para determinar el comportamiento de compra.
Medición de los mercados seleccionados.
Para seleccionar su mercado meta, la empresa debe hacer estimaciones
cuantitativas del tamaño del volumen de ventas en el mercado para el
producto o servicio.
La gerencia debe preparar un pronostico de ventas,normalmente para un
periodo de un año. El pronostico de ventas es la base para el presupuesto y
para planear la operación a corto plazo.
unificación del mercado.
Cuando la organización adopta la estrategia de unificación del mercado,
trata su mercado total como unidad; cuya partes se consideran semejante
en sus características principales. La gerencia busca satisfacer a tantos
clientes como...