Contabilidad
Páginas: 6 (1252 palabras)
Publicado: 4 de junio de 2012
Ensayo unidad 3
Pronostico de venta: Cuando escuchamos la palabra pronóstico nos viene a la mente su significado el cual consiste en pronosticar un hecho el cual ocurrirá en un determinado tiempo en futuro, y si este concepto lo relacionamos con ventas nos podemos referir a las ventas estimadas que uno como empresario desea obtener para el beneficio de su empresa o negocio.
En esta unidadanalizaremos que pronósticos necesitamos aplicar para obtener éxito en nuestras ventas.
Para poder realizar un pronóstico de ventas debemos conocer cuales son las características de la demanda del mercado, para ello considero que debemos realizar un estudio de mercado para conocer cual seria los mejores precios del bien, la moda y el nivel de ingresos de la persona para poder estimar nuestrasventas.
Para un estudio y entendimiento entre la relación de la cantidad demandada y el precio, se va a suponer que los demás factores que influyen en las decisiones se mantienen constantes manteniendo a los demás factores constantes, cuanto mayor es el precio de un bien, menor es la cantidad demandada, análogamente, cuanto menor es el precio de un bien, mayor es la cantidad demandada de esebien.
Considero que también debemos tomar en cuenta las siguientes demandas:
DEMANDA INDIVIDUAL: Refleja el comportamiento de un individuo o unidad consumidora en particular.
DEMANDA DE MERCADO: Refleja las preferencias del conjunto de individuos o unidades consumidoras respecto a un determinado bien o servicio. La demanda de mercado se obtiene de agregar para cada precio las cantidadesrequeridas que cada una de las unidades consumidoras demandaría.
La demanda de mercado depende de las mismas variables que las demandas individuales, mas una variable adicional; el tamaño y características de la población.
El pronóstico es el proceso por el cual los órganos directivos de la empresa diseñan continuamente el futuro deseable y seleccionan las formas de hacerlo factible, funcionacomo un sistema global utilizando la metodología del pensamiento sistémico y la interacción conjunta de sus componentes estratégica y tácticamente.
Los pronósticos que realiza la empresa con mayor frecuencia son:
*Pronóstico de ventas *Pronóstico de producción *Pronóstico de compras
*Pronostico de gastos *Pronóstico de inversiones *Pronóstico de caja
Dada la importancia de predecirlas futuras tendencias económicas y de ventas, hay dos métodos fundamentales que se utilizan en estas áreas. (Pronóstico cualitativo y pronóstico cuantitativo).
Pronóstico cualitativo. Este método es apropiado cuando los datos confiables son escasos o difíciles de emplear.
Por ejemplo: Cuando se introduce un nuevo producto o tecnología, la experiencia pasada no constituye un criterio seguropara estimar cuáles serán los efectos a corto plazo.
Este pronóstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de clasificación para transformar la información cualitativa en estimaciones cuantitativas.
Pronóstico cuantitativo. Este hace una extrapolación del pasado o se utiliza cuando se cuenta con suficientes datos estadísticos o confiables para especificar las relaciones existentesentre variables fundamentales.
Métodos de Juicio
Métodos cualitativos Jurado de opinión ejecutiva: Toma la opinión de un pequeño grupo de administradores de alto nivel.
Compuesto de fuerzas de ventas: Cada vendedor realiza un estimado de ventas para su región; estos pronósticos son revisado y se combinan a niveles distrito y nacional para lograr un pronóstico global.
Método Delphi:Este proceso permite a un grupo de expertos que puedan estar situados en diferentes lugares hacer pronósticos. Este proceso involucra tres tipos de agentes:
*Los que toman las decisión *Personal asesor *Encuestados
Encuestas a consumidores de mercado: Este modelo solicita información de los clientes potenciales acerca de sus planes a futuro de compra. Puede ayudar no solamente a...
Pronostico de venta: Cuando escuchamos la palabra pronóstico nos viene a la mente su significado el cual consiste en pronosticar un hecho el cual ocurrirá en un determinado tiempo en futuro, y si este concepto lo relacionamos con ventas nos podemos referir a las ventas estimadas que uno como empresario desea obtener para el beneficio de su empresa o negocio.
En esta unidadanalizaremos que pronósticos necesitamos aplicar para obtener éxito en nuestras ventas.
Para poder realizar un pronóstico de ventas debemos conocer cuales son las características de la demanda del mercado, para ello considero que debemos realizar un estudio de mercado para conocer cual seria los mejores precios del bien, la moda y el nivel de ingresos de la persona para poder estimar nuestrasventas.
Para un estudio y entendimiento entre la relación de la cantidad demandada y el precio, se va a suponer que los demás factores que influyen en las decisiones se mantienen constantes manteniendo a los demás factores constantes, cuanto mayor es el precio de un bien, menor es la cantidad demandada, análogamente, cuanto menor es el precio de un bien, mayor es la cantidad demandada de esebien.
Considero que también debemos tomar en cuenta las siguientes demandas:
DEMANDA INDIVIDUAL: Refleja el comportamiento de un individuo o unidad consumidora en particular.
DEMANDA DE MERCADO: Refleja las preferencias del conjunto de individuos o unidades consumidoras respecto a un determinado bien o servicio. La demanda de mercado se obtiene de agregar para cada precio las cantidadesrequeridas que cada una de las unidades consumidoras demandaría.
La demanda de mercado depende de las mismas variables que las demandas individuales, mas una variable adicional; el tamaño y características de la población.
El pronóstico es el proceso por el cual los órganos directivos de la empresa diseñan continuamente el futuro deseable y seleccionan las formas de hacerlo factible, funcionacomo un sistema global utilizando la metodología del pensamiento sistémico y la interacción conjunta de sus componentes estratégica y tácticamente.
Los pronósticos que realiza la empresa con mayor frecuencia son:
*Pronóstico de ventas *Pronóstico de producción *Pronóstico de compras
*Pronostico de gastos *Pronóstico de inversiones *Pronóstico de caja
Dada la importancia de predecirlas futuras tendencias económicas y de ventas, hay dos métodos fundamentales que se utilizan en estas áreas. (Pronóstico cualitativo y pronóstico cuantitativo).
Pronóstico cualitativo. Este método es apropiado cuando los datos confiables son escasos o difíciles de emplear.
Por ejemplo: Cuando se introduce un nuevo producto o tecnología, la experiencia pasada no constituye un criterio seguropara estimar cuáles serán los efectos a corto plazo.
Este pronóstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de clasificación para transformar la información cualitativa en estimaciones cuantitativas.
Pronóstico cuantitativo. Este hace una extrapolación del pasado o se utiliza cuando se cuenta con suficientes datos estadísticos o confiables para especificar las relaciones existentesentre variables fundamentales.
Métodos de Juicio
Métodos cualitativos Jurado de opinión ejecutiva: Toma la opinión de un pequeño grupo de administradores de alto nivel.
Compuesto de fuerzas de ventas: Cada vendedor realiza un estimado de ventas para su región; estos pronósticos son revisado y se combinan a niveles distrito y nacional para lograr un pronóstico global.
Método Delphi:Este proceso permite a un grupo de expertos que puedan estar situados en diferentes lugares hacer pronósticos. Este proceso involucra tres tipos de agentes:
*Los que toman las decisión *Personal asesor *Encuestados
Encuestas a consumidores de mercado: Este modelo solicita información de los clientes potenciales acerca de sus planes a futuro de compra. Puede ayudar no solamente a...
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