Contabilidad

OBJETIVO DE LAS CUENTAS POR COBRAR
Su objetivo primordial es el de registrar todas las operaciones originadaspor adeudos de clientes, de terceros o de funcionarios y empleados de lacompañía.Lascuentas por cobrar fundamentalmente son un instrumento demercadotecnia para promover las ventas, el director de finanzas debe cuidarque su empleo ayude a maximizar las utilidades y el rendimiento delainversión y que no se abuse del procedimiento hasta el grado en que elotorgamiento de créditos deje de ser rentable y atractivo en términos derendimiento sobre inversión.El departamento de mercadotecniade la empresa por lo general tiendea considerar las cuentas por cobrar como un medio para vender el producto y5

superar a la competencia. Por lo regular se observa que la mayoría de losvendedores,por ejemplo, se inclinan hacia una política de crédito muy liberal,porque favorece las ventas. Si la competencia ofrece crédito, la propiaempresa tendrá que hacerlo también para proteger su posiciónen el mercado.Esto se puede aplicar a una tienda de departamentos que se ve obligada aofrecer a sus clientes tarjetas de crédito para poder competir, lo mismo que auna empresa internacional deingeniería que tiene que otorgar o arreglarcrédito a largo plazo como parte de sus operaciones a fin de competir con éxitopor la adjudicación de contratos de construcción de presas, refinerías y otrosgrandesproyectos de inversión de capital. Muchas veces ha sucedido que laempresa que ofrece facilidades de crédito como parte de sus servicios hatriunfado en la licitación, a pesar de que otras firmas, queno ofrecían arreglosde crédito, presentaron presupuestos más bajos.Aunque los vendedores de la empresa recomienden una política decrédito muy liberal, corresponde al director de finanzas cuidar que laciudad decrédito que se otorgue sea óptima y lleve a la empresa hacia sus objetivosgenerales. Esto exige que las cuentas por cobrar maximicen las utilidades yofrezcan un rendimiento atractivo. Es...