Contabilidad

Variables de Segmentación

















VARIABLES DE SEGMENTACION
Juan Carlos Rojas Godoy
Fundamentos del Marketing
Instituto IACC
11 de Noviembre 2012Desarrollo
Variables de Segmentación para introducir un Nuevo Producto, “Yogurt Light”.
 
El mundo de las ventas de productos y servicios está en constante cambio, lo que ayer fue moda oinnovación, hoy es obsoleto. Por lo tanto es prioridad el conocer y anticipar las necesidades de los clientes para introducir y sobresalir con un nuevo producto en el mercado ante la gran competencia. Acontinuación informare de las variables de segmentación que yo utilizaría para detectar las necesidades y obtener nuevos clientes, pero sobre todo de la herramienta que me ayudará a tomar decisiones esla segmentación de mercados, que detallo a continuación.

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

Para segmentar el mercado de consumidores existen 4 grupos de variables útiles que definen el tipode segmentación que se va a realizar. En este caso, se analizan las variables demográficas, geográficas, psicográficas y conductuales.

VARIABLES GEOGRAFICAS:

“Requiere dividir al mercado en diferentes unidadesgeográficas, como países, regiones, ciudades o barrios.”, por ejemplo yo voy a introducir el yogurt light a un mercado en la ciudad de Copiapo Tercera Región de Atacama, específicamente localidadrural a100 Kms al interior de Copiapo llamada Amolanas.


VARIABLES DEMOGRAFICAS:

“Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia,los ingresos, la ocupación, el nivel de estudio, la religión, la raza y la nacionalidad.” En este caso sería Personas que residen en este sector y Trabajan en Faenas agrícolas, el grupo deconsumidores al que yo quiero llegar fluctúa entre los 20 y 50 años. El presente grupo de consumidores muestra las siguientes características.

GRUPO DE CONSUMIDORES GRUPO ENTRE 20 A 50 AÑOS DE EDAD...