Contabilidad

El proceso de venta personal
1- ¿De un ejemplo de cómo haría un abordamiento con un halago?
Sus servicios y productos son de tan buena calidad quedebo decirle que me siento muy a gusto con tales y me gustaría que en todos los lugares que visito me trataran como aquí.
2- ¿Explique cuandoutilizaría un equipo de ventas para lograr el cierre de la venta de un producto o servicio?
Cuando lo considere necesario y exista una situación que se salga de mismanos.
3- Hágase de cuenta que usted es el vendedor o ra. de una compañía x y en la presentación de ventas usted utilizaría la técnica deestimulo respuesta. De 1 ejemplo.
¿No le parece perfecto que este producto contenga mejores complementos que el que usted actualmente utiliza?
4- Utilice elmétodo del boomerang en un ejemplo para neutralizar una objeción.
Señorita esa impresora está muy cara no la puedo comprar; pero señora esta es justo laque usted necesita ya que aparte de imprimir le sirve de scanner, fotocopiadora y fax, y si en su oficina hay poco espacio está también es perfecta porqueocupa muy poco.
5- Explique un caso donde usted sea el prospecto y haya utilizado un vendedor un cierre supuesto con usted.
Una vez en una tienda deelectrodomésticos me insistieron que comprara porque la tienda iba a cerrar y el producto estaba encargado; resulta que yo no compre y a los tres días regrese ala tienda y el mismo articulo estaba en la tienda intacto no se había vendido. Esto significa que utilizaron un cierre supuesto para obligarme a comprar.