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Precio

El precio se puede definir como la suma de los valores que los consumidores entregan a
cambio de los beneficios derivados de la posesión o uso de un producto o servicio. Las
decisiones defijación de precios están sujetas a un conjunto increíblemente complejo de
fuerzas competitivas, tanto de la compañía como del entorno.
Importancia de entender las percepciones de valor del clientey los costos de la
compañía cuando se fijan precios
Una buena fijación de precios comienza con el total entendimiento del valor que un
producto o servicio crea para los clientes y elestablecimiento de un precio que capte ese
valor. Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser
demasiado altos para cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias.Las percepciones de los clientes sobre el valor del producto establecen los precios
máximos que se pueden cobrar. Si lo clientes perciben que el precio es mayor que el valor
del producto, no locomprarán. En el otro extremo, los costos de la compañía y del
producto establecen los precios mínimos a cobrar. Si la compañía fija el precio del
producto por debajo de su costo, sus ganancias se veránafectadas. Los costos son una
consideración importante al fijar los precios. Sin embargo, la fijación de precios basada en
el costo está dirigida por el producto. La compañía diseña lo queconsidera es un buen
producto y fija un precio que cubre los costos más una utilidad meta. Si el precio resulta
demasiado alto, la compañía debe conformarse con márgenes de utilidad más pequeños o
ventasmás bajas, y por ende con menores utilidades. La fijación de precios basada en el
valor invierte este proceso. La compañía establece su precio meta basándose en las
percepciones del cliente conrespecto al valor del producto. El valor y precio meta
controlan entonces las decisiones sobre el diseño del producto y los costos en que puede
incurrirse. El resultado es que la fijación de precios...