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CAPITULO 6

1. Debe ser llamativo, y estar acorde con las necesidades, los valores y los estilos de vida de su mercado objetivo? El Producto.

2. Es el parámetro en donde el placer que se deriva de usar el producto, o la recompensa que se obtiene al poseerlo? Valor del interés.

3. Es el parámetro en la que la elección de productos dice algo sobre la personalidad y estilo de vida delcliente? Identidad

4. Es el parámetro en la que los clientes también les preocupa la posibilidad y la importancia de la una mala compra? Riesgo

5. Es el parámetro que protege la mercancía para que no se rompa, se encoja o se deteriore? Empaques

6. Se refiere al uso de un nombre, símbolo o diseño que identifique sus productos y los distinga de los de sus competidores? Marca

7. Sonaquéllos que se proveen sin que se esperen o sean solicitados? Los servicios adicionales.

8. El ciclo de vida de un producto se distinguen cuatro grandes etapas:

1. Introducción
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declinación

9. Se caracteriza por un lento crecimiento de las ventas y utilidades insignificantes debido a los altos niveles de gato en producción, promoción y distribución y altiempo requerido para lograr la aceptación de los clientes? Introducción del producto.

10. Se caracteriza por un rápido incremento en las ventas debido a la demanda creciente? Crecimiento del producto.

11. Se caracteriza pro una reducción en los márgenes de utilidad, debido a la intensificación en la competencia? Madurez del producto.

12. Se caracteriza por un descenso en las ventas yuna diminución en las utilidades debido a los mayores costos que genera la reducción en el volumen de ventas? Declinación del producto

CAPITULO 7

1. ¿la fijación del precio de venta es una labor?

PERMANENTE

2. ¿Mencione cuales son los factores que afectan a la fijación de precios:

LA COMPETENCIA DE PRODUCTOS, LA SOBRECAPACIDAD DE PRODUCCIÓN, EL COMERCIO MINORISTA DE MASAS, LAMAYOR SENSIBILIDAD A LOS PRECIOS POR PARTE DE LOS COMPRADORES Y LAS TÁCTICAS DE PRECIOS PARA PENETRAR EL MERCADO.

3. Se pueden realizar rápidamente en comparación con los cambios de publicidad o distribución de los productos:

LOS CAMBIOS EN LOS PRECIOS

4. Los cambios en los precios tienen que ver directamente con:

LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL PRODUCTO, LA PERCEPCIÓN DEL PRODUCTOPOR PARTE DE LOS CLIENTES Y LOS MÁRGENES DE DISTRIBUCIÓN DEL MISMO.

5. ¿Por tradición son los encargados de fijar los precios en los productos?

LOS CONTADORES Y EL PERSONAL DE FINANZAS DE LA EMPRESA

6. ¿Se deriva de un sistema contable definido hace varios decenios cuando los gastos de la empresa podían ser fijos?

LA INFORMACIÓN DE COSTOS

7. Las estrategia de fijación deprecios en la actualidad proviene de:

DE UN SISTEMA BASADO EN ACTIVIDADES Y DATOS FLEXIBLES DEL MARKETING

8. Desde la perspectiva de un economista, maximizar las utilidades es fijar un precio que:

PERMITA OBTENER LA UTILIDAD MÁS ALTA POSIBLE

9. Al fijar un precio de venta de un producto es probable que:

A CORTO PLAZO SE ELEVE AL MÁXIMO LAS UTILIDADES O AL COBRAR LO QUE ELMERCADO AGUANTA DISMINUYA LAS POSIBILIDADES DE OBTENER UN OPTIMO RENDIMIENTO A LARGO PLAZO.

10. ¿Cual es la clave para maximizar las utilidades al fijar un precio y elevar las utilidades al máximo y al mismo tiempo garantizar la lealtad de los clientes?

ES FIJAR UN PRECIO LO BASTANTE ALTO PARA CUBRIR LOS COSTOS Y BAJO PARA GARANTIZAR UNA NUEVA COMPRA

11. Cuando hablamos de estableceruna política de participación en el mercado al fijar un precio, nos referimos a:

UNA NORMA PREVALECIENTE EN LA INDUSTRIA

12. Una política de fijación de precios también depende de otras consideraciones de marketing como:

MEJORAR LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO, SUS SERVICIOS O LA PROMOCIÓN.

13. ¿Para obtener un rendimiento sobre la inversión es necesario?

FIJAR UN PRECIO CON...
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