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Planeación de ventas y operaciones
(Sincronización de la demanda y el plan global de suministro)
Humberto Romo SAP México

Planeación de ventas y operaciones PVO Solución de SAP Beneficios Clientes

Tendencias de la industria e implicaciones
Mayor poder del detallista Mayor poder del detallista
Los detallistas tienen mas controles Los detallistas tienen mas controles sobre los precios,promociones, punto sobre los precios, promociones, punto de venta, transacciones, etc. de venta, transacciones, etc. Más requerimientos por parte de los Más requerimientos por parte de los detallistas como cumplir con RFID y detallistas como cumplir con RFID y UCCNet UCCNet Mayor participación del mercado de Mayor participación del mercado de los productos genéricos los productos genéricosSincronización con información de la Sincronización con información de la demanda del detallista demanda del detallista

Fuerte competencia Fuerte competencia
Proliferación de productos, ciclos de Proliferación de productos, ciclos de vida más cortos, menor oportunidad vida más cortos, menor oportunidad para obtener ingresos para obtener ingresos Incremento del gasto en promociones Incremento delgasto en promociones (promedio 18% de los ingresos) (promedio 18% de los ingresos) Consolidación Consolidación Utilización de la información como Utilización de la información como ventaja competitiva ventaja competitiva

Crecimiento de ingresos limitado Presión en reducción de los márgenes Disminución de la eficiencia operativa

SAP AG 2007/ Supply Chain Management for Consumer Products: SupplyChain / SAP/ 3

Porqué de requiere un proceso de planeación de ventas y operaciones Dinámico

Metas Estratégicas Límites Financieros

Proceso que coordina toda la organización para responder rápidamente a cambios en el mercado Visión anticipada y precisa de los volúmenes de ventas en conexión con las promociones y el lanzamiento de nuevos productos Balanceo de la demanda y el suministro condecisiones optimizadas del suministro

SAP AG 2007/ Supply Chain Management for Consumer Products: Supply Chain / SAP/ 4

Porque la planeación de ventas y operaciones?
Fuera de sincronía … Dirección Plan estratégico Organizado con SOP … Metas estratégicas

Finanzas

Plan financiero

Plan del negocio

Ventas

Plan de ventas Plan de demanda

Mercadotecnia

Plan de promocionesBalanceo

Operaciones

Plan de producción

Plan de suministro

Desarrollo de productos

Iniciativas de desarrollo

Plan de desarrollo … mensualmente!

SAP AG 2007/ Supply Chain Management for Consumer Products: Supply Chain / SAP/ 5

Proceso de planeación de ventas y operaciones Dinámico
Presupuesto anual : Pérdidas y ganancias Gap Identificación y resolución

Incorporación delPlan de demanda

R
Valuación financiera y reconciliación Mensual

Planeación de la demanda R -> Crear pronóstico base -> Incorporación del plan de ventas -> Incorporación del plan de mercadotecnia -> Revisar precisión para realizar ajustes

Plan de Demanda En consenso

Plan de suministro Simulaciones -> Plan de producción -> Plan de capacidad -> Planeación de inventarios -> Plan de comprasR Considerando las restricciones Revisión semanal

Mensual

+

Revisiones semanales

Plan de ventas Plan mercadotecnia -> Incorporar base -> Incorporar base -> Promociones (Cliente) Promociones (Marca) -> -> Nuevos productos -> Cambios de precios

Demanda Mercado

Cumplimiento = Demanda

Planeación y programación de la producción Ejecución Ordenes de ventas Entregas

SAP AG 2007/Supply Chain Management for Consumer Products: Supply Chain / SAP/ 6

Proceso de planeación de ventas y operaciones : Responde eficientemente a cambios en el mercado La planeación de ventas y operaciones permite que la empresa responda de manera eficiente y rentable a cambios en el mercado.

Planeación de ventas y operaciones No solo balancea la demanda y el suministro. Permite tomar...
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