contrato con los clientes

Universidad Católica Tecnológica
del Cibao
UCATECI

CONTRATOS CON LOS CLIENTES

ING. SOBEIDA ALT. EVANGELISTA ARIAS, MAC.
Tema No. 3: Contratos con los Clientes
Formas de Conseguir la Ejecución de obras:

El factor común de las relaciones, ayuda al ingeniero civil y al arquitecto a conseguir las obras, sean estas por contratación directa o por concurso.

Para conseguir laejecución de obras, se debe tener en cuenta lo siguiente:

1. Cuáles son los clientes potenciales
2. Cuál es la demanda de los mismos
3. Cuál es la ubicación social y económica del sector que está demandando

El principal objetivo de cualquier empresa es mantenerse viva ejecutando obras y proyectos en el caso de la empresa constructora.

Contamos en nuestro medio con dos Sectores que otorgan obras:El Sector Público y el Sector Privado.

Sector Público

Podemos catalogar las instituciones que otorgan obras en dos grupos, dependiendo del tipo de construcción a la que se dedica la empresa:

a) Construcción Pesada
a. SEOPC
b. IAD
c. INDRHI
d. CDEEE
e. CEA
f. OISOE


b) Construcción Liviana:
a. INVI
b. OISOE
c. INAVI
d. IAD
e. SEEBAC
f. Entre muchas otras

SectorPrivado

Industrias
Comercios
Clientes Particulares
Instituciones Financieras y Bancarias
Inmobiliarias
Otros


Cómo se pueden otorgar obras?

a) Relación directa o Contratación directa o negociada
b) Por Concurso o Licitaciones
c) Por Sorteos
d) Promotores

1.- Por Contratación Directa

a) Sector Público: Grado A Grado

b) Sector Privado: Contratación Simple (Negociada)Administración

2.- Por Concurso o Licitaciones

Es la forma más idónea para otorgar obras. Siempre y cuando se haga con las reglas claras. En la misma se prevee una precalifcicación de las empresas concursantes.




Contrato de Construcción:

Es un convenio entre las partes que crea obligaciones o compromisos y que se suscribe de acuerdo a una serie deplanos, presupuestos y especificaciones (documentos que acompañan al contrato) por una suma o cantidad dada con el objetivo de ser ejecutado un proyecto en un tiempo dado y con la calidad requerida en los documentos contractuales.


En la Industria de la Construcción, un contrato esta compuesto por:

El Contrato propiamente dicho
Planos del Proyecto
Especificaciones Generales
PresupuestoEspecificaciones Técnicas
Especificaciones Especiales
Programación de la Obra
Progama de desembolsos
Bases Administrativas del concurso o del contrato


Aspectos a ser considerados en el Contrato:

Los contratos en el sector de la industria de la construcción están basados en el presupuesto de la obra a realizar, por ende entre los aspectos que debemos tener en cuenta cuando elaboramos uncontrato están:

Costos de materiales o insumos
Costo de la Mano de Obra
Costo del Uso de equipos
Estimado de posibles problemas climatológicos o meteorológicos que se presenten
Estimado de Costos adicionales producidos por cambios políticos, huelgas, etc.
Estimado de tasas de interés o cambios en los mecanismos financieros que rigen el costo del dinero.

Las Licitaciones:

El método delicitación ofrece una serie de ventajas para ambas partes:

a) El costo del proyecto es conocido de antemano
b) El propietario tiene derecho a seleccionar alternativas
c) El contratista es el único responsable del proyecto
d) El proyecto debe ser planeado antes de ser construido
e) Los materiales y la mano de obra de buena calidad son indicadas claramente en las especificaciones
f) Serequiere un programa de trabajo y se penalizan los atrasos y los incumplimientos
g) Se realiza una precalificación previo al concurso o licitación
h) Incentiva la competencia entre los contratistas. Provoca por ende reducción de costos.

Consorcio (Joint Venture)

Es una asociación ente dos o más empresas a corto plazo en dónde cada participante tiene un porcentaje predeterminado de un...