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Capitulo 17
Comunicaciones integradas de marketing

Demanda inelástica: En contraposición con la elástica, es aquella que es poco sensible a las variaciones del precio del bien.
Promoción: es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos deventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Publicity : es una herramienta de la publicidad que es de vital importancia para las empresas que quieren llegar a su mercado objetivo y potencial No es lo mismo que Publicidad….La Publicity es gratuita y se realiza por medio de generación de noticias para después ser cubiertas por la prensa
Promoción comercial: Es lafunción de marketing relacionada con la comunicación
persuasiva hacia un público objetivo para facilitar el intercambio entre el fabricante y el consumidor y ayudar a satisfacer los objetivos de ambos.
Decodificar: Es el proceso en el cual el receptor transforma el código utilizado por el emisor para interpretar los signos empleados. De esta forma los signos son asociados a las ideas que elemisor trató de comunicar.
Estrategia de jalar: El productor dirige sus actividades de mercadotecnia (publicidad, y promociones orientadas al consumidor), hacia los consumidores finales con el fin de inducirlo acomprar el producto. Si la estrategia de jalar es efectiva, los consumidores pedirán el producto a los miembros del canal, quienes a su vez se lo pedirán a los productores
Estrategia deempujar : En la estrategia de empuje (push strategy), la empresa concentra todos sus recursos de marketing en los canales de distribución (precios, promociones, descuentos, merchandising, etcétera) con el fin de que los intermediarios “empujen” el producto hasta hacerlo llegar y convencer a los consumidores.

Jerarquía: es el criterio que permite establecer un orden de superioridad ode subordinación entre personas, instituciones o conceptos. Tiene un uso frecuente en las clasificaciones mitológicas y teológicas; y se aplica a todo tipo de ámbitos (físicos, morales, empresariales, etc.). Cuando hay una jerarquía se dice que hay una organización jerárquica. En contraposición está la organización en red.
Preventa : La preventa la realiza el preventista o promotor de una firma comercialdeterminada al visitar a su cliente y tomar el pedido de la mercadería que necesita.
Posventa: Plazo posterior a la compra durante el cual el vendedor o fabricante garantiza asistencia,mantenimiento o reparación de lo comprado"
Convicción : Seguridad que tiene una persona de la verdad o certeza de lo que piensa o siente
Compra : Compra es la acción y efecto de comprar. Este verbo refiere a obtener algo acambio de dinero. Por ejemplo: “Voy a tener que esperar para concretar la compra del coche ya que aún no me alcanza la plata”, “Si fuera rico, no dudaría en proceder a la compra de un yate para recorrer el mundo”, “Con la compra de una aspiradora, le regalamos dos entradas para el teatro”.

marca registrada:  es cualquier símbolo registrado legalmente para identificar de manera exclusiva uno ovarios productos comerciales o servicios. Suele mostrarse de formaabreviada con los iconos ™, M.R. o ®, aunque esto no es indicativo del registro de la marca ante la autoridad competente.

Promoción eficaz : Promoción eficaz nace de la necesidad de los dueños de negocios de encontrar servicios serios de promoción y posicionamiento en buscadores, en Promoción Eficaz, le explicamos en que consistedicha promoción de su sitios web, y de su negocio, y le mostramos cómo vera resultados a corto plazo.A diferencia de otros que prácticamente regalan el servicio y no muestran resultados, en Promoción Eficaz, obtiene un servicio real, a un costo competitivo, y lo que es más importante, vera resultados.
Venta personal: La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una...