control de ventas

CONTROL DE VENTAS
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Concepto
Plan de organización entre el sistema de contabilidad, funciones de empleados y
procedimientos coordinados, que tienen por objeto obtenerinformación segura, oportuna,
confiable y promover la eficiencia de operaciones de ventas.
Principios
1.- Separación de funciones de ventas, cobro y registro en contabilidad.
2. Ninguna persona queinterviene en ventas debe tener acceso a los
registros contables que controlen su actividad.
3. El trabajo de empleados que intervienen en ventas, será de
complemento y no de revisión.
4. La funciónde registro de operaciones de ventas será exclusiva del departamento de
contabilidad.
Objetivos
1. Prevenir fraudes en ventas.
2. Localizar errores administrativos, contables y financieros.
3.Obtener información segura, oportuna y confiable de ventas.
4. Promover la eficiencia del personal de ventas.
Con la decidida intervención de los Directivos en la administración de una empresaproductiva y con la implementación mínima de los controles citados anteriormente,
tendremos establecido un sistema de Control Interno necesario para lograr los objetivos
primordiales de una empresaproductiva y tratar de garantizar el logro de sus objetivos.
Sin embargo no basta con Diseñar, Desarrollar e Implementar un Sistema de Control
Interno, sino que es necesario EVALUARLO (medirlo), paraconocer a que nivel de
confianza hemos logrado establecer la adecuada Administración de la Operaciones en la
Empresa.

Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron losobjetivos
de venta y siguieron las políticas de administración de cuentas. Se emplean medidas
tanto cuantitativas como conductuales para evaluar diferentes dimensiones de las ventas
El control sobrela fuerza de ventas es factor fundamental para llegar al éxito comercial.
Para generar ventas crecientes y ganar participación en el mercado se debe contar con
una fuerza de ventas que garantice...