Cosotos

Negociación Intercultural
Arnold Steven Peña Ballesteros
Taller negociación intercultural octubre.

1. Observe el video del link:http://www.youtube.com/watch?v=dp-8Fe9_yMU&feature=related
Una vez se han presentado las tres fases de la negociación: identifique las estrategias empleadas por cada una de las partes durante todo el proceso de la negociación.
Que ha hecho que lanegación llegue a un acuerdo o no.
2. Que aspectos se pueden resaltar del proceso de negociación con Colombia y otros países, según el caso de la empresa propuesta?http://www.youtube.com/watch?v=jC7Wiap0Bu0&feature=related

que particularidades resalta de la cultura china, México en una negociación? Según el video?
Que aspectos se pueden resaltar como sugerencia en un proceso denegociación?

3. Que elementos identifica favorables para que la negociación se haya realizado? Explique las razones por las cuales han sido favorables.
4. Identifique las estrategias de persuasiónempleadas en las siguientes situaciones y mencione qué papel juega la persuasión en un proceso de negociación.
http://www.youtube.com/watch?v=6-6Tzp_2fV0&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=qzNNY1IivME&feature=related

5. Por medio de un juego de roles prepare una negociación (máximo tres personas), en donde se tengan en cuenta las tres fases de la negociación presentada, lasestrategias identificadas y la persuasión.

6. Leer y hacer escrito reflexivo sobre la lectura: Cultura y globalización.

http://www.espacoacademico.com.br/017/17cvargas.htm

Desarrollo1. Se muestran dos tipos de ejemplos, uno presentado mediante animación y uno presentado mediante fragmentos de un video en los que se evidencian claramente estrategias dirigidas hacia la persuasión yel logro de convencer a la contra parte. La discusión de dibujos animados llega a una conclusión y cierre de negociaciones porque las partes dialogan términos y se llega a un fin que beneficie a...