Costos y cotizaciones

1. Qué es el precio?

EL PRECIO DE VENTA
El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que, el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan.
El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes yservicios, lo que considera un precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.

2. Cómo fijar el precio de un bien o servicio?

En la determinación del precio, es necesario tener en cuenta los objetivos dela empresa y la expectativa del cliente.
El precio de venta es igual al costo total del producto más la ganancia.

Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad |
Estructura de costos

3. Cuáles son las funciones del precio en un mercado competitivo. Explicarlas

Función de Supervivencia
En algunos casos (como cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad), mientras losprecios cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podrá seguir en el negocio; por tanto, la función del precio en este caso es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas. Sin embargo, se debe considerar que es aplicable solo a corto plazo ya que a largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar valor a sus productos, o de lo contrario, se enfrentará a suextinción.

Función de Mantener el Statu Quo.
Esta función del precio tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, o sea, el Statu Quo. Con esto se trata de evitar la competencia de precios.

Según McCarthy y Perreault, los directores de marketing satisfechos con su participación en el mercado y con sus beneficios actuales adoptan algunas veces objetivos relacionados con elStatu Quo, es decir, objetivos que buscan mantener inalterados los precios. Esta actitud conservadora es muy común cuando el mercado no crece. Cuando se mantienen estables los precios se desalienta a la competencia y no es necesario tomar decisiones difíciles.

Un aspecto interesante de esta función, es que según Stanton, Etzel y Walker, las compañías que adoptan las metas de Statu Quo de asignaciónde precios para evitar la competencia de éstos no son necesariamente pasivas en su marketing, ¡muy por el contrario! Es común que compitan con energía utilizando otros elementos de la mezcla de marketing: El producto, la distribución y, en especial, la promoción.

4. Explique que es la política de precios.

Política de precios
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que seestablecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el Sector Público a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.

5. Qué factores internos yexternos se deben considerar al fijar los precios?

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero para que esto repercuta en losbeneficios, dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

Áreas internas Áreas externas
• Costes.
• Cantidad.
• Precios.
• Beneficios fijados.
• Medios de producción.
• Mercados.
• Tipos de clientes.
• Zonas geográficas.
• Canales de distribución.
• Promoción

6. Cuáles son los métodos utilizados para la fijación de precios? Explicarlos.

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