Costos

UNIDAD 3 COSTOS DE DISTRIBUCION.
INTRODUCCION.
En esta unidad de aprendizaje analizaremos los costos de distribución, que es el precio que nos generara el distribuir nuestro producto de el lugar de fabricación al punto de venta comprende gastos que se generan en la fabricación y almacén de dicho producto hasta llegar a su punto de distribución. También aprenderemos que son los canales dedistribución y cual es el más adecuado para nuestro producto, cual es la función de estos canales y cuál será el más conveniente para la empresa ya que genera otros gastos de distribución, al igual que sabremos determinar los costos de comercialización marginales es muy importante saber que el portafolio de productos también tiene relación con los costos ya que cada producto tiene su precio y es muyimportante incluirlo en el catalogo pues sabremos cual es su costo y su producción para tener el punto de equilibrio entenderemos que es punto de equilibrio y como llegar a este.
También reforzaremos la realización de estados de resultados por costeo directo analizaremos cual es su finalidad y su uso dentro de los costos de distribución de nuestro producto.

3.1. Costos de distribución
3.1.1Definición, naturaleza e interpretación
La utilidad de cualquier empresa industrial se logra al realizar la distribución de sus productos: se fabrica para distribución, es decir para que los productos lleguen a manos de quienes lo necesita, función en la que intervienen múltiples factores cuya valoración recibe el nombre de costos de distribución y cuya importancia desde el punto de vistaeconómico radica en su influencia para modificar la demanda de productos, tanto en su magnitud como en su elasticidad.
Comprende todos los costos incurridos desde el momento en que se fabrica el producto y se entrega en el almacén, hasta que se ha convertido en efectivo. Comprende los gastos de ventas y mercado.
Es un elemento valioso para el control administrativo. La legislación federal relacionadacon las prácticas de fijación de precios y mercadeo hace necesario el conocimiento de los costos de distribución. Representan parte importante de los costos totales, pueden ser mayores que los costos de producción y puede conducir a establecer conceptos de contabilidad por responsabilidades.

3.2 Canales de distribución

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica atodos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.

Canal Recorrido
Directo Fabricante → Consumidor
Corto Fabricante → Detallista → Consumidor
Largo Fabricante →Mayorista → detallista →consumidor
Doble Fabricante → Agente →Mayorista →Detallista Consumidor

Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal más adecuado para comercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad:
Ejemplos de canales
• Directos: bancos, seguros, industriales, cupón ONCE, etc.
• Cortos: muebles, grandes almacenes,grandes superficies, coches, etc.
• Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
• Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.
Funciones de los canales de distribución
• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
• Participan en la financiación de los productos.
• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
• Seconvierten en una partida del activo para el fabricante.
• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
• Participan activamente en actividades de promoción.
• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
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