COTIXACION

Relaciones de Grupo o Interpersonales. El vendedor sabe que su retribución está en función del cumplimiento de sus metas y no es necesario recordárselo constantemente.Por lo tanto necesita un trato correcto, profesional y humano de su Supervisor y del resto de la empresa. Ésto, por que es una persona, no es un instrumento o cosa a la que no se letoma en consideración.
Seguridad. Está referida a que el vendedor debe saber que mantendrá estabilidad en su trabajo. Sabe que si no vende lo necesario no pertenecerá ala empresa. Pero se hace indispensable dar una mínima estabilidad para que el vendedor esté en condiciones de ser rentable, consolidarse y crecer con la empresa.
Políticasy Administración de la Empresa. Estas políticas tienen que ser congruentes con las necesidades de los vendedores porque ello incidirá en el comportamiento y en los resultadosdel equipo de ventas. Muchos vendedores se quejan y dicen que más tienen que pelear con su empresa que con sus clientes.
Habiendo cubierto muy buena parte de estas “Necesidades deHigiene”, los Vendedores están en condiciones de querer satisfacer los Motivadores Superiores (De Herzberg): Trabajo Interesante, Éxitos y Logros, Reconocimiento del Trabajo,Perfeccionamiento, Progreso y Aumento de Responsabilidades.
Con este entorno, el Supervisor de Ventas debe entender que un grupo de vendedores persigue intereses profesionales similares perodebe lograr reconocer en ellos cuáles son los elementos que los pueden motivar en su trabajo, porque lo que es motivador para uno no lo es para el otro.
Entonces, de lograrlo es seguroque el Supervisor de Ventas ha cumplido con su cometido.
Espero haber contribuido de alguna forma en la absolución de algunas dudas, con este resumido artículo que pretende sólo