Crecer en mercados adyacentes

CRECER EN LOS MERCADOS ADYACENTES
a). RESUMEN
Ingreso de Nike al mercado del Golf:
El artículo habla de la empresa Nike que Ingresa en 1996 con línea de ropa,
pelotas y accesorios. Luego decuatro años el ingreso es asertivo. Para lograr este
ingreso en este y otros mercados deportivos Nike, Primero: Establece posición de
liderazgo en calzado deportivo en mercado a conquistar. Segundo:Línea de vestir
auspiciada por atletas destacados en el deporte. Finalmente: Nike va más allá del
mercado estadounidense y pasa a la distribución global. Esta fórmula permite
dejar atrás a Reebok auncuando comenzaron con la misma tecnología, mismo
negocio y marcas comparables.
Crecer en un mercado adyacente no es una tarea fácil, pero las empresas pueden
tener resultados positivos drásticamente.Estudios realizados revelan que la
expansión adyacente tiene éxito sólo cuando se ampara en sólidos negocios
centrales con potencial para liderar mercados. Y el mejor lugar para buscaroportunidades adyacentes es dentro de los propios clientes de la compañía. El
estudio también descubrió que las empresas más rentables superaban
continuamente a sus rivales debido a que habían desarrolladofórmulas para
extender a voluntad las fronteras de sus negocios centrales. A través de estas
fórmulas, las empresas pueden expandirse repetidamente hacia cualquier número
de mercados adyacentes,algunas se mueven geográficamente, otras por
segmentos, otras empresas desarrollan híbridos, por ejemplo Nike combinó una
serie de enfoques: se expandió hacia segmentos adyacentes de consumidores,introdujo nuevos productos, desarrolló nuevos canales de distribución y luego se
amplió a mercados geográficos adyacentes.

¿Cómo mantener un crecimiento saludable?:
Primero: el grueso del crecimientorentable ocurre cuando la empresa sale de las
fronteras de su negocio central y penetra territorios adyacentes, se identifican seis
tipos de adyacencia.
Segunda: Expandir estas fronteras de...