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Políticas de crédito

Como en cualquier empresa resulta complicado cobrar siempre al contado, es necesario implementar políticas de crédito, que flexibilicen y permitan el aplazamiento del pagopor parte de los clientes. Pueden contemplarse pagos diferidos, fraccionamientos del pago, préstamos especiales etc. Gestionar adecuadamente las cuentas a cobrar es fundamental en cualquierorganización, pues ayuda a la empresa a buscar financiación de antemano en caso de impagos.
La política de crédito de una empresa da la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto deéste. La empresa no debe solo ocuparse de los estándares de crédito que establece, sino también de la utilización correcta de estos estándares al tomar decisiones de crédito. Deben desarrollarsefuentes adecuadas de información y métodos de análisis de crédito. Cada uno de estos aspectos de la política de crédito es importante para la administración exitosa de las cuentas por cobrar de la empresa.La ejecución inadecuada de una buena política de créditos o la ejecución exitosa de una política de créditos deficientes no producen resultados óptimos.
 
Las políticas de crédito en las empresasdeben incluir, entre otros aspectos:
 
Vencimientos máximos. Los plazos máximos en los que cobrar las facturas (30, 60 ó 90 días).
 
Solvencia exigida a las organizaciones clientes. Deben detallarsecon claridad los mínimos a cumplir, por parte de los clientes, sobre capacidad financiera y solvencia. Si no se poseen esos requisitos, no debe concederse el crédito.

Políticas de cobro. Han dedefinirse meridianamente los procedimientos a seguir en el caso de impagos. Puede contemplarse la posibilidad de encomendarlos a empresas externas de recobro.
 
Descuentos. Los descuentos por prontopago o por pago al contado son buenos mecanismos para asegurarse el cobro. Lógicamente, esta política no debe suponer una merma considerable en el margen de ventas.
 
En definitiva, las políticas...