Cuadernos 6 Parte 2

Daniela Arroyo Crespo

Taller de Liderazgo y Negociación

Cuaderno 6 Parte 2

El buen negociador

Profa: Veranka Maupomé S.

Lic. Finanzas y Banca

Cuaderno 6. Segunda Parte
El buen negociador
Esaquel que posee características bien definidas que le ayudan a obtener éxito en las
negociaciones que emprende. Entre ellas se encuentra la flexibilidad, la capacidad de
escucha, el manejo de lacomunicación verbal y no verbal, entre otras.
La finalidad de la siguiente actividad es que identifique, mediante la observación de las
escenas de una película, las características que posee un buennegociador.
Instrucciones: Realice lo que a continuación se le solicita.
1. Revise las escenas de la película “El negociador” que se encuentran en la plataforma.
2. Conteste el cuadro que se le presenta acontinuación indicando con cuál (es) de las
siguientes características cuenta el personaje “el negociador” y por qué
Características
Flexibilidad
Seguridad
Manejo de la comunicación
verbal
Manejo de lacomunicación
no verbal
Liderazgo
Creatividad
Autocontrol

Sí No
X
X
X

Iniciativa

X

X
X
X
X

Claridad
Precisión
Manejo del estrés

X
X
X

Justificación
El no deja que nadie entre a negociar más queél.
Al entrar al banco y enfrentar al delincuente.
Al convencer al delincuente que le entregara el
auto.
Al llegar con la bolsa de donas y el delincuente
pensaba que era otra cosa.
Al preocuparse porlos rehenes y como salvarlos.
Al despistarlo preguntándole como quería el auto.
El manejo de las emociones viendo que había un
rehén herido y los demás en pánico él se
controla.
Al decidir que va entrarel a negociar con el
delincuente.
La mujer asiática le debe decir cuántos rehenes
hay cual fue la situación que provoca eso.
Para distraerlo a la hora que le va a disparar.
A pesar de la situación demiedo él tiene una
actitud un poco hasta de risa y por eso el
delincuente confía en él.

a. ¿Cuál de las actitudes de “el negociador” fue para usted las más significativa y por
qué?
La confianza...