Cuadro Comparativo
Páginas: 1 (250 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2015
CUADRO COMPARATIVO
Práctica No. 2: “La implementación de la estrategia comercial”
Área
Información que procesa y obtiene
Información que aporta
Decisión quesustenta
CLIENTES
La cantidad de los pedidos, su nivel socioeconómico, obtenemos también el mercado potencial y la satisfacción al cliente con nuestros productos de altacalidad.
Base de datos de la Periodicidad de compra, total de clientes., conocer de una forma más precisa sus necesidades y explotarlas.
El aumento de la producción,distribución, puntos de venta, promociones
PROVEEDORES
Información de la volatilidad de los precios de la materia prima, confianza y calidad de las materias primas, elcumplimiento de los pedidos realizados así como una buena logística en tiempo y forma para la empresa.
Conocimiento de los principales proveedores que han trabajado de unaforma precisa con la empresa, así como de conocer quien le da el mejor precio a la misma.
El aseguramiento de la producción de las distintas líneas de la empresa afuturo.
DISTRIBUIDORES
Conocimiento de rutas, tiempos de entregas, planeación de producción, costos y gastos del producto
Conocimiento de la competencia
Una buenaestrategia de distribución de los productos.
PERSONAL DE VENTAS
Cantidad de clientes potenciales, actuales, que posee la empresa. Realiza peinados de zonas, busca elmejor posicionamiento de la marca
Base de datos de clientes nuevos, zonas o lugares para lograr un posicionamiento, conocimiento de las necesidades más directas queun cliente potencial presenta para explotarlas
Aumentar las Estrategias de recordación de marca para aumentar el posicionamiento, y participación en el mercado
Práctica No. 2: “La implementación de la estrategia comercial”
Área
Información que procesa y obtiene
Información que aporta
Decisión quesustenta
CLIENTES
La cantidad de los pedidos, su nivel socioeconómico, obtenemos también el mercado potencial y la satisfacción al cliente con nuestros productos de altacalidad.
Base de datos de la Periodicidad de compra, total de clientes., conocer de una forma más precisa sus necesidades y explotarlas.
El aumento de la producción,distribución, puntos de venta, promociones
PROVEEDORES
Información de la volatilidad de los precios de la materia prima, confianza y calidad de las materias primas, elcumplimiento de los pedidos realizados así como una buena logística en tiempo y forma para la empresa.
Conocimiento de los principales proveedores que han trabajado de unaforma precisa con la empresa, así como de conocer quien le da el mejor precio a la misma.
El aseguramiento de la producción de las distintas líneas de la empresa afuturo.
DISTRIBUIDORES
Conocimiento de rutas, tiempos de entregas, planeación de producción, costos y gastos del producto
Conocimiento de la competencia
Una buenaestrategia de distribución de los productos.
PERSONAL DE VENTAS
Cantidad de clientes potenciales, actuales, que posee la empresa. Realiza peinados de zonas, busca elmejor posicionamiento de la marca
Base de datos de clientes nuevos, zonas o lugares para lograr un posicionamiento, conocimiento de las necesidades más directas queun cliente potencial presenta para explotarlas
Aumentar las Estrategias de recordación de marca para aumentar el posicionamiento, y participación en el mercado
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