Cualquiera

Todo el mundo dice que un buen vendedor debe reunir en su perfil determinadas características para poder afrontar con éxito esta actividad. Fuimos a las fuentes y entre los atributos más destacadospor los autores encontramos los siguientes:

Tolerancia a la frustración: esta cualidad es necesaria para poder enfrentar los NO que los clientes muchas veces dan como respuesta a lasargumentaciones de venta, cuando finalmente terminan por no adquirir los productos de la empresa.
Proactividad: predisposición para ponerse al servicio del cliente cuando éste lo necesite.
Automotivación:fijarse por sí mismo objetivos de venta o tener ambición por cerrar ventas difíciles.
Paciencia: virtud sumamente útil para dedicar el tiempo que cada cliente requiere.
Empatía: habilidad para logrargenerar un clima de confianza con el cliente.
Disciplina y orden: administrar el tiempo del día de trabajo para que les permita cumplir con los compromisos en tiempo y forma.
Conocimiento: tanto dela empresa para la que trabaja como de los productos o servicios que comercializa.
Escucha activa: saber escuchar atentamente a los clientes para lograr descubrir sus verdaderas motivaciones con elfin de armar argumentaciones sólidas con origen en estas necesidades.
Además de éstas, se suman otras que lo complementan, como:
Creatividad: que ayudará a argumentar eficazmente
Buena memoria:para recordar lo que el cliente va contando
Habilidades de retórica
Una larga lista de etcéteras que nos hacen pensar que para ser un vendedor se necesitan más requisitos que para ser presidente dela nación Todo el mundo dice que un buen vendedor debe reunir en su perfil determinadas características para poder afrontar con éxito esta actividad. Fuimos a las fuentes y entre los atributos másdestacados por los autores encontramos los siguientes:

Tolerancia a la frustración: esta cualidad es necesaria para poder enfrentar los NO que los clientes muchas veces dan como respuesta a las...