Cuaquiera

Acceso al Mercado
4.1 Medidas Arancelarias y No Arancelarias
 Medidas Arancelarias
En cuanto a las tarifas arancelarias, Alemania también sigue las reglas de la Unión Europea. El comercio dentro del territorio de la UE está exento de las tarifas arancelarias. Sin embargo, cuando se ingresan mercaderías a Alemania, los exportadores deben llenar una Declaración Intrastat. Si el país exportadorno es miembro de la UE, las tarifas arancelarias se calculan en base Ad-valorem sobre el valor CIF de las mercaderías, según las Tarifas Arancelarias Generales.
Los impuestos para países no europeos son relativamente bajos aunque no en todos los sectores. Los productos manufacturados tienen una tasa promedio de 4.2%, sin embargo, los textiles y confecciones tienen tarifas altas y sistema decuotas. Los alimentos procesados tienen tarifas promedios de 17.3% y numerosas cuotas tarifarías también. Estas medidas se efectúan como mecanismo de protección a sus productos.

Requisitos de etiquetado
Los productos que se comercialicen en Alemania al igual que en el resto de la Unión Europea deben cumplir con los requisitos sobre etiquetado destinados a garantizar la protección de losconsumidores. Dichos requisitos pretenden asegurar un elevado nivel de protección de la salud, la seguridad y los intereses de los consumidores, proporcionándoles información completa sobre el producto (contenido, composición, utilización segura, precauciones especiales, informaciones específicas, etc.).

4.3 Distribución y Transporte de Mercaderías
Con más de 82 millones de personas, el mercado alemán esel principal y el más importante en Europa.
La estructura de distribución alemán se caracteriza por:
 Un gran número de tiendas independientes pequeñas.
 Un bajo nivel de concentración en cada sector, comparado con los principales
mercados europeos (Francia, Reino Unido, Bélgica).
 Distribución principalmente en áreas urbanas y ciudades.
 Bajo número de hipermercados.
 Una granconcentración de tiendas de descuento y la importancia de ventas a distancia (orden por correo, comercio electrónico, compras por televisión).

Alemania es el país líder a nivel mundial en la organización de ferias y exhibiciones
comerciales. Asistir a estos eventos es esencial para la empresa a fin de lograr reconocimiento, descubrir a su competencia, encontrar nuevos clientes y desarrollarfidelidad entre los clientes
antiguos. Una exhibición como punto de referencia es EUROSHOP, la principal exhibición de distribución minorista mundial, con casi 1500 expositores.
Las ciudades, los cuales albergan las principales ferias comerciales internacionales son Köln (Colonia), Düsseldorf, Frankfurt, Hannover, München, Nürnberg, Berlin, Leipzig, Stuttgart, Hamburg y Essen.

En cuanto altransporte marítimo, los principales puertos son Hamburg, Rostock, Bremen y Duisburg (puerto fluvial).
El aeropuerto de Frankfurt, el más importante, asegura el 70.0% de la carga aérea. Los otros aeropuertos internacionales importantes son München, Stuttgart y Düsseldorf.

Consejos para negociar en Alemania
Tomarse el tiempo para conocer algo sobre la cultura de un país, antes de hacernegocios, es una muestra de respeto y suele ser profundamente apreciada. Aquellos que comprenden la cultura tienen más oportunidad de desarrollar relaciones de negocios exitosas y de largo plazo.
Siempre es mejor vestirse elegante que demasiado informal. Por lo general los alemanes son muy conservadores en su vestimenta. Casi todos los hombres de negocios usan trajes oscuros, camisas blancas y corbatasde colores claros. Las mujeres se visten con trajes de pantalón o vestidos de colores no muy llamativos, con pocos accesorios y maquillaje.

Las personas se saludan dándose la mano, firme y brevemente, al ser presentadas a un alemán. Normalmente se usa la forma de usted hasta que la contraparte le pide el “tú. Se recomienda saludar a la gente siempre añadiendo su nombre. La puntualidad es muy...