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PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACION (PLANEX) Curso Básico Objetivo: Identificar las fortalezas y debilidades y prever las amenazas y oportunidades de las empresas exportadoras o potencialmente exportadoras. Permite definir los mercado-objetivos, determinar las estrategias, actividades y metas de exportación, en función de la situación actual de su empresa y las oportunidades de mercado Beneficios alEmpresario: • Demostrar la viabilidad económica y financiera de la idea de negocio. • Respaldar con un documento técnico las solicitudes de financiamiento a bancos y organismos de desarrollo y cooperación nacionales e internacionales. • Atraer inversionistas • Organizar las actividades de comercialización en un conjunto coherente que actúa como elemento coordinador. • Contar con una guía para elseguimiento y la auto evaluación de la actividad de la empresa en su conjunto Dirigido: Empresas Exportadoras del Sector Manufacturero, Sector Textil y Confecciones, Sector Agroindustrial, Sector Cuero y Calzado, Sector Artesanía. Duración:
Programa por Módulo Módulo 0 Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3 Módulo 4 Total Horas Teoría Taller 1 Hora 1 Hora 2 Hora 2 Hora 2 Hora 8 horas

Duración: 2 díasPLANEX CRONOGRAMA TENTATIVO PROGRAMA GENERAL

Módulo

Objetivo

Producto

Tiempo

Módulo 0 Análisis del Potencial Exportador

Realizar autoanálisis empresarial y determinar el potencial exportador Desarrollar visión estratégica y aplicarla adecuadamente a la empresa Definir los objetivos y diseñar las estrategias de entrada al mercado objetivo y el plan de acciones que las acompañanDesarrollar la adecuada competitividad Exportadora Análisis Financiero del negocio existente y evaluación financiera del negocio futuro. Integración del Plan de Negocios Exportador y elaboración del Resumen ejecutivo.

Autodiagnóstico de la Empresa Plan Estratégico, Perfil del Equipo empresarial y del Personal

1 Horas

Módulo 1 Plan Estratégico y Organizacional

1 horas

Módulo 2 Análisisdel Producto en el Mercado Objetivo

Perfil de Mercado Objetivo

3 horas

Módulo 3 Análisis de la Gestión Exportadora

Estructura de costos de exportación, Cotización y Manejo Documentario

2 horas y Media

Módulo 4 Análisis Financiero y Plan Financiero

Plan Financiero

2 horas y Media

Plan de Negocios Exportador

10 horas en Total

MODULO 0 ANÁLISIS DEL POTENCIALEXPORTADOR Objetivo: • Realizar autoanálisis empresarial y determinar el potencial exportador Contenido del Módulo 0 • Identificación de Capacidad Exportadora de la empresa • Identificación de Fortalezas y Debilidades de la empresa • Elaboración de los Objetivos, Estrategias e Indicadores Tiempo del Módulo 0
Programa por Módulo Módulo 0 Hora Programa 1 horas

Temas
Temas
La Empresa ExportadoraAnálisis Interno Metodología

Actividades

Recursos Materiales Herramientas
Ecran Proyector Separata

Tiempo

Exposición

1 Hora

Exposición

MODULO 1 PLAN ESTRATÉGICO Y ORGANIZACIONAL Objetivo: • Comprender y aplicar el proceso del Planeamiento Estratégico. • Comprender la importancia del Personal en una organización que quiere mejorar y crecer. Contenido del Módulo 1 • Elaboración de laVisión. • Establecimiento de Cultura Organizacional y de Valores • Elaboración de la Misión de la Empresa • Elaboración de la Estructura Orgánica de la Empresa Tiempo del Módulo 1
Programa por Módulo Módulo 1 Hora Programa 1 hora

Temas
Tema Planeamiento Estratégico Actividades Recursos Materiales Herramientas Ecran Proyector Separata Tiempo

Exposición

1 hora

MODULO 2 ANÁLISIS DELPRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING Objetivo: • Realizar una medición adecuada del Mercado y una posterior segmentación del Mercado real para el producto que responda a las exigencias del mismo y la correcta toma de decisiones estratégicas Reconocer la importancia de diseñar un Plan de Marketing en la empresa. • Hacer un estudio del entorno de la empresa a fin de determinar el...