CUARTO HABITO DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA

CUARTO HABITO DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA: PENSAR EN GANAR/GANAR
Paradigmas de interacción humana:
Gano/Pierdes
Las personas del tipo Gano/pierdes son proclives a utilizar la posición, el poder,los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que se persiguen. No tenemos por que vivir compitiendo con nuestro cónyuge, nuestros hijos, nuestros colaboradores, nuestros vecinosnuestros amigos. Sino están ganando los dos miembros de la pareja, no esa ganando ninguno.




Pierdo/Ganas
Las personas que piensan en pierdo/ganas por lo general están deseosas o apaciguar. Buscanfuerza en la en la aceptación o la popularidad. Tienen poco coraje para expresar sus sentimientos y convicciones y la fuerza del yo de los demás las intimida fácilmente.
En la negociación, pierdo/ganasse considera una capitulación: es ceder o renunciar. Como estilo de liderazgo representa la permisividad o indulgencia. Las personas pierdo/ganas entierran muchos sentimientos y eso puede derivar enenfermedades psicosomáticas.


Pierdo/Pierdes
Algunas personas se concentran ano en un enemigo, les obsesiona tanto la conducta de otra persona, que se vuelven ciegas a todo, salvó a su deseo de queesta persona pierda, incluso aunque esto signifique que pierdan las dos. Pierdo/pierdes es la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra.
Pierdo/pierdes es también la filosofía de laspersonas altamente dependientes sin dirección interior, que son desdichadas y piensan que todos los demás también deben serlo.




Ganar/Ganar
El ganar/ganar es una estructura de la mene y el corazón queconstantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar/ganar significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos, mutuamente satisfactorios. Con una soluciónde ganar/ganar todas las partes se sienten bien por la decisión que se tome y se comprometen con el plan de acción. Ganar/ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no competitivo. Ambos nos...