Cuestionario de costos

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 7 (1588 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 12 de mayo de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
¿Qué es el precio?
Algunas definiciones son:
* Expresión final de la articulación de costos, que contempla una rentabilidad.
* Es el valor expresado en términos monetarios que funciona como medio de intercambio.
* Es el valor que se le da a los bienes y servicios; es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir productos o servicios.
El precio es, por exelencia, negociable.Por ello se dice que tiene un área rígida y una blanda, rígida la que está representada por la parte de los costos más la utilidad mínima y la blanda, está representadad por el precio máximo (precio realista) al que se aspira a vender.

Políticas para determinar el precio de exportación
Las empresas cuentan con tres tipos principales de políticas, las cuales están orientadas por alguno de lossiguientes factores:

Costos
Mercado/demanda
Competencia

Orientada por los costos
Representa la política más sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costo para cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio.
Orientada por el Mercado/demanda
Parte de la intesidad de la demanda expresada por losconsumidores. Se fijan precios altos cuando el interés de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es débil. Los costos reales pueden ser los mismos en ambos casos. Esto sucede mucho en productos perecederos o en los que tienen un precio internacional.
Orientada por la competencia
Se basa en el comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas que aplican este método nobuscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado. Determinan sus precios con relación a lo que hacen sus competidores, o bien con base en su propia estrategia comercial de exportación, en la que se define una estrategia competitiva, ya sea de diferenciación o de liderazgo en costos.

Estrategias de fijación de precios
Basada en el Costo:
- Incremento sobre el costemarginal: Añadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad más), una cierta cantidad. Así cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios más competitivos en las situaciones que sea necesario.
- Incremento sobre el coste total: Se le añade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios.
-Incrementos no referidos al coste Pero relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtención de: Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido, Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas, Un determinado margen bruto, etc.
Basada en la demanda:
- Intuición: Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de losefectos que los mismo vayan a tener sobre la demanda.
- Discriminación de precios: Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.
- Experimentación: Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, yfijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.
Basada en la competencia:
- Precios de penetración: Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia.
- Precios de lanzamiento: Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carácter de oferta promocional, dejándose sin definir claramente cuál va a ser su preciodefinitivo. Constituye una política de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considerará como tal, sino como la desaparición de aquel precio coyuntural.
- Precios máximos: Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando mayores ventas por tener más margen de beneficios. Después habrá que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta...
tracking img