cultivo hidroponico
















































Plan Comercial

Objetivos Comerciales
El principal objetivo de esta estrategia, es ubicar los productos de la empresa HIDROVERDE en la mente de los consumidores en general, tanto en los restaurantes, hoteles y empresas a fines, de manera tal que dicho posicionamiento ayude a la meta de aumentar lacapacidad instalada y, por ende aumentar las ventas de la empresa y su participación sobretodo en los segmentos escogidos del mercado objetivo.
El posicionamiento a seguir debe enfocarse en resaltar las características específicas de los productos y los múltiples beneficios que reporta el consumo de ellos, ya sea fortaleciendo la posición actual en la mente del consumidor o apoderándose de laposición desocupada. Para lograr este objetivo, la empresa debe encaminar todos sus esfuerzos (tácticos, operacionales, administrativos, gerenciales, etc.) en satisfacer a sus clientes, de manera tal que la organización interna de la empresa tenga una orientación clara hacia el cliente y hacia lo que se espera, por parte de ellos, de los productos de la empresa. Por lo tanto, el objetivo último esconvertirse en el principal proveedor de productos hidropónicos de calidad, con alta variedad y continuidad de abastecimiento para los actores del mercado objetivo
Para lograr minimizar las probabilidades de fracasar por un mal posicionamiento de la empresa en el mercado o la falta de percepción de la ventaja del nuevo enfoque en la mente de los clientes del mercado objetivo, Hidroverde debeestar muy atento y considerar los beneficios de explotar las lagunas o vacíos (necesidades no satisfechas o no resueltas) que ocurran en el mercado de las hortalizas, sobretodo en la categoría de productos frescos, en lugar de luchar de frente con la competencia.
Una gran parte del éxito del posicionamiento pasará por la comunicación del mismo, especialmente a través de la publicidad tanto de laempresa como de sus productos. También, se debe tomar en cuenta que el posicionamiento a seguir debe ser apoyado por el desarrollo integral de un marketing táctico adecuado en las formas y en el fondo de lo necesitado para transmitirlo correctamente al mercado objetivo ya definido. Para lograr este objetivo comercial se desarrollaran siete diferentes políticas, las que se detallan a continuación enla estrategia comercial:

Estrategia Comercial
Política de Segmentación: La empresa HIDROSUR LTDA. Tiene como política de segmentación agrupar a un universo de clientes, con necesidades las cuales puedan ser satisfechas por la oferta que la empresa esta ofreciendo. Según lo anterior, se puede decir, que son todas aquellas empresas o particulares los que venden alimentos, entre elloshortalizas, los cuales posteriormente son comercializados al detalle o bien para satisfacer el consumo de terceros.
Es por esto que el mercado total estará conformado por supermercados de gran tamaño, restaurantes de prestigio y diferentes tipos de hoteles, los cuales tengan relación con la manipulación de alimentos y de su consumo masivo.
En cuanto a los supermercados,se escogieron tres cadenas de supermercados, ya que estos son los que presentan mayor reconocimiento por parte de los consumidores, las cuales son: Líder, en su formato Híper Líder, de los cuales hay existentes dos en la cuidad, uno ubicado en el centro y el otro ubicado a la salida sur de la cuidad (Osorno); Jumbo y Unimark, ambos ubicados en las cercanías del centro de la cuidad. Entonces, elmercado objetivo perteneciente a los supermercados corresponderá a aquellas salas de ventas de las respectivas cadenas
seleccionadas, ya que estas agrupan un mayor porcentaje de hogares ABC1 y en menor porcentaje los hogares C2 señaladas anteriormente.




Respecto a los hoteles, se seleccionan aquellos que según la clasificación por cantidad de servicios y la calidad de éstos, tienen...